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1、裝飾公司業(yè)務(wù)員崗位職責與薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 某某公司業(yè)務(wù)員崗位職責與薪酬制度為提高公司業(yè)務(wù)員的積極性和公司業(yè)績，明確責任糾紛，根據(jù)公司實際情況和“多勞多得，底薪加提成加獎金”的原則，特制定本制度如下：一業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)員崗位職責制：1.業(yè)務(wù)部設(shè)經(jīng)理（一人），業(yè)務(wù)員（若干人）。2.業(yè)務(wù)部經(jīng)理的職責：遵守公司相關(guān)管理制度，隨時掌握萊州家裝市場和樓盤開業(yè)與竣工的動態(tài)變化，定期進行統(tǒng)籌規(guī)劃，安排.指導(dǎo)和督促業(yè)務(wù)員有序有效的開展業(yè)務(wù)工作。3.業(yè)務(wù)員職責：應(yīng)定期向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報，總結(jié)自己的業(yè)務(wù)進展情況并建立客戶2、資料檔案，（客戶資料檔案包括客戶姓名.聯(lián)系電話.住所所在地.裝飾工程所在地（地段.樓盤.樓層.牌號等）.面積以及客戶要求等），業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理都應(yīng)不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，掌握談判技巧，對待客戶要熱情大方，語言流暢要做到對公司基本情況和家裝業(yè)務(wù)相當熟悉，對客戶提出的問題基本做到對答如流，讓客戶有賓至如歸的感覺。4.為避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)爭單.搶單和躥單現(xiàn)象的發(fā)生業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理均應(yīng)在掌握客戶資料和了解到客戶有意向簽單的第一時間，進行詳細登記（業(yè)務(wù)員提成將以此登記為準），以保護自己的權(quán)利和公司利益。對于主動上門來咨詢的客戶，業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)作為第一責任人負責熱情接待，其次為業(yè)務(wù)員.設(shè)計師.監(jiān)理等相應(yīng)人員，具3、體接待由前臺安排。5.業(yè)務(wù)員每月基本業(yè)務(wù)量為促成客戶量房3套，業(yè)務(wù)部經(jīng)理為4套。二.業(yè)務(wù)部薪酬制度：（一）.基本薪酬部分：1.底薪：基本工資。2.業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)員通過自己練習和洽談.介紹到公司來的客戶，而后進入量房和相對未定的洽談階段，且最終與業(yè)主達成合同，業(yè)務(wù)員按實際工程總造價的3%提取業(yè)務(wù)費。3.業(yè)務(wù)員憑借一己之力難以進入相對穩(wěn)定之洽談階段的客戶應(yīng)及時報告業(yè)務(wù)部門經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理有義務(wù)積極協(xié)助談成，該提成可由業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)經(jīng)理協(xié)商分享。4.因公司員工的共同努力，得到簽約客戶的較高程度的認可并為公司做義務(wù)宣傳而帶來的新簽約客戶，其原業(yè)務(wù)員仍可提成1%。（二）.獎罰部分：1.當月未完成基本任務(wù)者，4、有以后月份彌補，連續(xù)三月為完成任務(wù)者：第一月扣發(fā)底薪100元，第二月扣發(fā)底薪200元，第三月扣發(fā)全部底薪并予以辭退。2.獎金：（1）月獎：當月超額完成基本任務(wù)且無任何違反公司制度行為者，每超額一單獎勵50元。（2）年終獎全年累計超額完成在12單以上且無任何違反公司制度者，一次性獎勵年終獎1000元，并有機會晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理。三.薪金發(fā)放形式：1.業(yè)務(wù)員的總月薪=底薪+總業(yè)務(wù)提成+月獎金+懲扣金額；2.底薪在每月的月末扣除當月各項懲扣金額后以現(xiàn)金形式發(fā)放，業(yè)務(wù)提成部分在業(yè)主將裝飾合同價款付入公司后發(fā)放（根據(jù)業(yè)主付款情況可分兩次按比例發(fā)放）。裝飾公司各部門員工工資標準一、市場部員工工資標準：1.市場部5、員工等級分為試用員工，初級業(yè)務(wù)員，資深業(yè)務(wù)員，市場部經(jīng)理。2.市場部員工工資基本工資（包括考勤）+崗位工資+提成試用員工工資基本工資600元+效益工資（提成）初級業(yè)務(wù)員工資基本工資800元+初級崗位工資200元+效益工資（提成）資深業(yè)務(wù)員工資基本工資900元+資深崗位工資300元+效益工資（提成）市場部經(jīng)理工資基本工資1500元+經(jīng)理崗位工資500元+效益工資（提成）3.晉級標準：連續(xù)3月達到相應(yīng)等級崗位的基本任務(wù)量，可直接升任該崗位等級。薪酬制度1、設(shè)計部工資制度（設(shè)計師）底薪700+4%提成當月簽單4萬以上6萬以下，底薪上浮500元，即1200+個人簽單合同金額*4%；當月簽單6萬以上9萬以下，底薪上浮500元；當月簽單9萬以上12萬以下，底薪上浮500元；當月簽單12萬以上，底薪上浮500元；2、市場部及設(shè)計助理工資制度底薪500元，提成4%當月簽單4萬以上6萬以下，底薪上浮500元，即1000+個人簽單合同金額*4%；當月簽單6萬以上9萬以下，底薪上浮500元；當月簽單9萬以上12萬以下，底薪上浮500元；當月簽單12萬以上，底薪上浮500元；