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1、銷(xiāo)售分公司員工薪酬管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 實(shí)行時(shí)間： xx年3月1日xx年2月28日適用對(duì)象：店長(zhǎng)，設(shè)計(jì)師，銷(xiāo)售顧問(wèn)，安裝人員，司機(jī)，售后信息協(xié)調(diào)員一、總體思路與原則此次薪資調(diào)整為三個(gè)重點(diǎn)：其一，梳理公司內(nèi)現(xiàn)有人員薪資結(jié)構(gòu)、薪資情況，體現(xiàn)以崗位和職務(wù)為基礎(chǔ)，按照貢獻(xiàn)和績(jī)效支付勞動(dòng)報(bào)酬的原則；其二，薪酬級(jí)別不定期調(diào)整，年后由于職務(wù)變動(dòng)等原因?qū)π聲x升、晉級(jí)員工薪酬進(jìn)行調(diào)整；其三，簡(jiǎn)化公司和員工薪資等級(jí)和結(jié)構(gòu)，增大薪資機(jī)制的作用彈性。二、崗位（職務(wù)）等級(jí)工資1、崗位補(bǔ)貼是整個(gè)工資體系的重要組成部分，從員工2、的崗位價(jià)值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位補(bǔ)貼主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)，在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為分配依據(jù)，根據(jù)工作分析與職位確定職級(jí)，同時(shí)采取一崗一薪，按技能分檔的方式確定工資等級(jí)。2、崗位津貼實(shí)施統(tǒng)一的分類(lèi)定級(jí)方式，即打亂公司行政隸屬界限，將公司內(nèi)所有正式員工的崗位統(tǒng)一劃分為行政及管理、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售、安裝分別定級(jí)，并納入一張崗位定級(jí)表中，具體為： 行政及管理人員分為4個(gè)職務(wù)等級(jí)； 設(shè)計(jì)人員分為4個(gè)崗位等級(jí)； 銷(xiāo)售人員分為3個(gè)崗位等級(jí)； 安裝人員分為3個(gè)崗位等級(jí)。三、崗位分類(lèi)及定級(jí)崗位分類(lèi)表職 類(lèi)職 級(jí)崗 位行政管理類(lèi)4部門(mén)主管售后主管、設(shè)計(jì)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理3主事級(jí)3、人事、出納、會(huì)計(jì)2組長(zhǎng)級(jí)店長(zhǎng)、大客戶(hù)經(jīng)理1初級(jí)崗位司機(jī)、售后信息協(xié)調(diào)員設(shè)計(jì)類(lèi)4高級(jí)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師3中級(jí)設(shè)計(jì)師2初級(jí)初級(jí)設(shè)計(jì)師1助理設(shè)計(jì)助理銷(xiāo)售類(lèi)3高級(jí)設(shè)計(jì)顧問(wèn)2中級(jí)高級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)1初級(jí)銷(xiāo)售顧問(wèn)安裝類(lèi)3高級(jí)高級(jí)安裝人員2中級(jí)中級(jí)安裝人員1初級(jí)初級(jí)安裝人員崗位等級(jí)表職等薪酬等級(jí)管理類(lèi)設(shè)計(jì)類(lèi)銷(xiāo)售類(lèi)安裝類(lèi)XII3000XI280025002100高級(jí)店長(zhǎng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師2000中級(jí)店長(zhǎng)設(shè)計(jì)師司機(jī)1900初級(jí)店長(zhǎng)初級(jí)設(shè)計(jì)師1800售后信息協(xié)調(diào)員設(shè)計(jì)助理高級(jí)高級(jí)1700中級(jí)1600中級(jí)初級(jí)15001400初級(jí)1200四、發(fā)放辦法1、標(biāo)準(zhǔn)工資及提成 每月15日發(fā)放上月標(biāo)準(zhǔn)工資與提成，遇節(jié)假日或公休日則提前至最近的工作日4、發(fā)放。2、個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 完成當(dāng)月銷(xiāo)售任務(wù)后，次月15日與工資一同發(fā)放。3、發(fā)放形式 所有薪資均通過(guò)授權(quán)銀行，以銀行轉(zhuǎn)賬的形式發(fā)放。4、雙薪發(fā)放時(shí)間自轉(zhuǎn)正成為正式員工起，工作滿(mǎn)一年發(fā)放雙薪。五、各崗位工資結(jié)構(gòu)1、店長(zhǎng)（xx年6月修改）內(nèi)容正式員工（半年考核一次，下次考核時(shí)間為xx年9月30日）基本工資部分A.2500B.2300日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房補(bǔ)貼300元）特殊獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)情況特殊處理提成項(xiàng)目提成基點(diǎn)提成點(diǎn)數(shù)備注櫥柜個(gè)人銷(xiāo)售額正常訂單為2%提成審核標(biāo)準(zhǔn)以造易零售價(jià)與實(shí)際收款價(jià)格的9折以上訂單，有設(shè)計(jì)師的為8.5折以上。非正常訂單為1.2%提成。審核標(biāo)準(zhǔn)以造易零售價(jià)與實(shí)際收5、款價(jià)格的8.9折以下訂單，有設(shè)計(jì)師的為8.4折以下。全店櫥柜銷(xiāo)售額1.0%提成電器部分全店西門(mén)子國(guó)產(chǎn)廚電銷(xiāo)售額0.5%提成全店進(jìn)口電器銷(xiāo)售額0.8%結(jié)算時(shí)間：已收完全款、下單、產(chǎn)品已經(jīng)到倉(cāng)庫(kù)、并且已經(jīng)和售后溝通好安裝時(shí)間既可結(jié)算，結(jié)算時(shí)間為每月25號(hào)前完成的訂單。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金回流獎(jiǎng)勵(lì)一、 分配原則：將當(dāng)月櫥柜現(xiàn)金回流總額的1%作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體分配如下：獎(jiǎng)金總額分配原則備注20%公司旅游基金公司另外支付同等金額費(fèi)用作為旅游基金80%平均分配各店員試用期前兩個(gè)月員工不參與店面銷(xiāo)售獎(jiǎng)金分配二、 各店每月櫥柜現(xiàn)金回流保底金額如下：店名保底金額備注xx店85萬(wàn)/月xx店30萬(wàn)/月xx店110萬(wàn)/月xxxx6、40萬(wàn)/月合計(jì)：270萬(wàn)/月年終獎(jiǎng)完成全年店面銷(xiāo)售任務(wù)80%以上，即可享受全年完成櫥柜訂單回款金額的0.2%提成。罰款設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)50%，銷(xiāo)售15%，店長(zhǎng)15%，公司20%審核階段：店長(zhǎng)50%，銷(xiāo)售15%，設(shè)計(jì)15%，公司20%銷(xiāo)售階段：銷(xiāo)售50%，設(shè)計(jì)15%，店長(zhǎng)15%，公司20%如責(zé)任模糊不清，則按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：銷(xiāo)售30%，設(shè)計(jì)30%，店長(zhǎng)20%，公司20%無(wú)論因任何原因?qū)е驴蛻?hù)退單，處以100元/單罰款。其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。2、設(shè)計(jì)師（xx年6月修改）內(nèi)容試用期員工正式員工基本工資部分1800A.2300B.2200C.2000日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房7、補(bǔ)貼300元）崗位補(bǔ)貼100元電話(huà)補(bǔ)貼特殊獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)情況特殊處理提成已經(jīng)完成安裝的櫥柜訂單的1%的提成結(jié)算時(shí)間：已經(jīng)安裝完工的訂單既可結(jié)算，結(jié)算時(shí)間為每月31號(hào)前安裝的訂單團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金回流獎(jiǎng)勵(lì)一、分配原則：將當(dāng)月櫥柜現(xiàn)金回流總額的1%作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體分配如下：獎(jiǎng)金總額分配原則備注20%公司旅游基金公司另外支付同等金額費(fèi)用作為旅游基金80%平均分配各店員試用期前兩個(gè)月員工不參與店面銷(xiāo)售獎(jiǎng)金分配二、各店每月櫥柜現(xiàn)金回流保底金額如下：店名保底金額備注xx店85萬(wàn)/月xx店30萬(wàn)/月xx店110萬(wàn)/月xxxx40萬(wàn)/月合計(jì)：270萬(wàn)/月年終獎(jiǎng)全公司出錯(cuò)率排名前5名的設(shè)計(jì)師，可享受全年個(gè)人完成櫥柜訂單的回款8、金額的0.15%的提成。罰款設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)50%，銷(xiāo)售15%，店長(zhǎng)15%，公司20%審核階段：店長(zhǎng)50%，銷(xiāo)售15%，設(shè)計(jì)15%，公司20%銷(xiāo)售階段：銷(xiāo)售50%，設(shè)計(jì)15%，店長(zhǎng)15%，公司20%如責(zé)任模糊不清，則按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：銷(xiāo)售30%，設(shè)計(jì)30%，店長(zhǎng)20%，公司20% 其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。3、設(shè)計(jì)助理內(nèi)容試用期員工正式員工基本工資部分16001700元（大專(zhuān)）1800元（本科）日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房補(bǔ)貼300元）崗位補(bǔ)貼200元特殊獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)情況特殊處理提成如客戶(hù)要求繪制效果圖，則按50元/張計(jì)算。罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。4、銷(xiāo)售人9、員（xx年6月修改）內(nèi)容培訓(xùn)期試用期正式員工基本工資部分40元/天1400A.2200元B.1900元C.1700元日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房補(bǔ)貼300元）提成1. 正式員工根據(jù)每月銷(xiāo)量額度，按下列方式計(jì)算：項(xiàng)目每月銷(xiāo)售金額提成點(diǎn)數(shù)備注櫥柜櫥柜銷(xiāo)售額正常訂單為2%提成審核標(biāo)準(zhǔn)以造易零售價(jià)與實(shí)際收款價(jià)格的9折以上訂單，有設(shè)計(jì)師的為8.5折以上非正常訂單為1.2%提成審核標(biāo)準(zhǔn)以造易零售價(jià)與實(shí)際收款價(jià)格的8.9折以下訂單，有設(shè)計(jì)師的為8.4折以下電器部分國(guó)產(chǎn)廚電銷(xiāo)售額0.5%進(jìn)口電器銷(xiāo)售額0.8%配件部分各類(lèi)配件銷(xiāo)售額4%如有其它新增配件，按實(shí)際情況調(diào)整。結(jié)算時(shí)間：已收完全款、下單、產(chǎn)品10、已經(jīng)到倉(cāng)庫(kù)、并且已經(jīng)和售后溝通好安裝時(shí)間既可結(jié)算，結(jié)算時(shí)間為每月25號(hào)前完成的訂單。團(tuán)隊(duì)現(xiàn)金回流獎(jiǎng)勵(lì)三、 分配原則：將當(dāng)月現(xiàn)金回流總額的1%作為團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體分配如下：獎(jiǎng)金總額分配原則備注20%公司旅游基金公司另外支付同等金額費(fèi)用作為旅游基金80%平均分配各店員試用期前兩個(gè)月員工不參與店面銷(xiāo)售獎(jiǎng)金分配四、 各店每月現(xiàn)金回流保底金額如下：店名保底金額備注A85萬(wàn)/月B30萬(wàn)/月C110萬(wàn)/月D40萬(wàn)/月合計(jì)：270萬(wàn)/月銷(xiāo)售個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)評(píng)選項(xiàng)目評(píng)選周期獎(jiǎng)勵(lì)金額備注（單店）現(xiàn)金回流單店每月銷(xiāo)售冠軍每月300元各店需完成保底現(xiàn)金回流額方可獲得該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)（xx）銷(xiāo)售櫥柜套數(shù)xx分公司每月銷(xiāo)售冠軍每月11、300元1. 各店需完成保底現(xiàn)金回流額方可獲得該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)2. 如出現(xiàn)相同套數(shù)，則并列排名；3. 如出現(xiàn)客戶(hù)退單，則在下個(gè)周期中減去相同單數(shù)和單值；4. 最少達(dá)到3套方可參與該項(xiàng)評(píng)比。xx分公司每月銷(xiāo)售亞軍200元xx分公司每月銷(xiāo)售季軍100元（xx）銷(xiāo)售櫥柜套數(shù)xx分公司每月銷(xiāo)售冠軍半年（下次考評(píng)時(shí)間為xx年9月30日）500元xx分公司每月銷(xiāo)售亞軍300元xx分公司每月銷(xiāo)售季軍200元年終獎(jiǎng)完成全年店面制定銷(xiāo)售任務(wù)75%以上，即可享受個(gè)人完成訂單回款金額的0.4%提成作為年終獎(jiǎng)金。罰款設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)50%，銷(xiāo)售15%，店長(zhǎng)15%，公司20%審核階段：店長(zhǎng)50%，銷(xiāo)售15%，設(shè)計(jì)15%，公司2012、%銷(xiāo)售階段：銷(xiāo)售50%，設(shè)計(jì)15%，店長(zhǎng)15%，公司20%如責(zé)任模糊不清，則按下列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：銷(xiāo)售30%，設(shè)計(jì)30%，店長(zhǎng)20%，公司20%無(wú)論任何理由導(dǎo)致退單，罰款50元/單處理。其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。5、安裝人員（大工）（xx.3.修改）內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分1500元A.1800元B.1700元C.1600元日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房補(bǔ)貼300元）崗位補(bǔ)貼1. 每月200元交通補(bǔ)貼；2. 每月100元電話(huà)補(bǔ)貼其他補(bǔ)貼1. 如果安裝的地區(qū)是超出xx范圍，不能當(dāng)天來(lái)回的，公司給予150元/天的出差補(bǔ)貼（含住宿費(fèi)和餐費(fèi)），來(lái)回的交通費(fèi)另計(jì)。提成1. 計(jì)算原則13、：提成以客戶(hù)安裝驗(yàn)收單合格簽字為準(zhǔn)，否則不算提成；2. 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：櫥柜部分櫥柜類(lèi)型安裝價(jià)格備注地柜40元/米含電器、配件、水盆吊柜30元/米含燈、燈線(xiàn)、封板臺(tái)面柜40元/米臺(tái)面35元/米半高柜80元/米高柜120元/米注明：進(jìn)口實(shí)木產(chǎn)品每套額外補(bǔ)貼200元。電器部分電器類(lèi)型安裝價(jià)格備注冰箱25元結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：安裝完成后要抄西門(mén)子電器型號(hào)和序列號(hào)回來(lái)和櫥柜提成一起結(jié)算，（除了因?yàn)榘惭b師傅沒(méi)有安裝完成后導(dǎo)致西門(mén)子售后上門(mén)抄走型號(hào)的情況之外）對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱35元洗衣機(jī)/干衣機(jī)20元吸油煙機(jī)15元燃?xì)庠罹?元電磁灶15元電灶15元消毒柜5元洗碗機(jī)15元烤箱15元罰款由于個(gè)人原因?qū)е鹿緭p失，視嚴(yán)重程度按以14、下標(biāo)準(zhǔn)罰款：公司損失（成本定價(jià)）扣罰金額備注500元以?xún)?nèi)3050元500-2000以?xún)?nèi)成本價(jià)*1/2最低罰款100元2000以上成本價(jià)*1/3最低罰款額為1000元1萬(wàn)元以上成本價(jià)*1/4總金額不低于2500元其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。6、安裝人員（小工）（xx.3.修改）內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分1300元1500元日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房補(bǔ)貼300元）崗位補(bǔ)貼1. 每月200元交通補(bǔ)貼；2. 每月100元電話(huà)補(bǔ)貼其他補(bǔ)貼如果安裝的地區(qū)是超出xx范圍，不能當(dāng)天來(lái)回的，公司給予100元/天的出差補(bǔ)貼（含住宿費(fèi)和餐費(fèi)），來(lái)回的交通費(fèi)另計(jì)。提成1. 計(jì)算原則：提成以15、客戶(hù)安裝驗(yàn)收單合格簽字為準(zhǔn)，否則不算提成；2. 計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)如下：臺(tái)面：5元/米；電器部分電器類(lèi)型安裝價(jià)格備注冰箱25元結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：安裝完成后要抄西門(mén)子電器型號(hào)和序列號(hào)回來(lái)和櫥柜提成一起結(jié)算，（除了因?yàn)榘惭b師傅沒(méi)有安裝完成后導(dǎo)致西門(mén)子售后上門(mén)抄走型號(hào)的情況之外）對(duì)開(kāi)門(mén)冰箱35元洗衣機(jī)/干衣機(jī)20元吸油煙機(jī)15元燃?xì)庠罹?元電磁灶15元電灶15元消毒柜5元洗碗機(jī)15元烤箱15元罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。7、司機(jī)內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分2000元2200元(B1牌2300元）日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房補(bǔ)貼300元）崗位補(bǔ)貼1. 電話(huà)費(fèi)補(bǔ)貼，100元/月；其他補(bǔ)貼1.如16、果安裝的地區(qū)是超出xx范圍，不能當(dāng)天來(lái)回的，公司給予100元/天的出差補(bǔ)貼（含住宿費(fèi)和餐費(fèi)），來(lái)回的交通費(fèi)另計(jì)。提成1. 以xx分公司每月現(xiàn)金回流總額為基數(shù)，全售后部所得提成為0.2%，該崗位提成占部門(mén)提成的1/7。（約每月400-700元）罰款1. 工作時(shí)間違章犯規(guī)款項(xiàng)自行擔(dān)當(dāng)，公司不予以報(bào)銷(xiāo)。2. 如因工作態(tài)度不端正等個(gè)人原因，導(dǎo)致客戶(hù)投訴，罰款100元/次。8、售后信息協(xié)調(diào)員內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分1500元1800元日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房補(bǔ)貼300元）提成1.以xx分公司每月現(xiàn)金回流總額為基數(shù)，全售后部所得提成為0.2%，該崗位提成占部門(mén)提成的2/7。罰款其余罰款17、規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。9、大單部經(jīng)理內(nèi)容試用期員工正式員工基本工資部分21002100日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房補(bǔ)貼300元）崗位補(bǔ)貼150元電話(huà)補(bǔ)貼+200元交通補(bǔ)貼特殊獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)情況特殊處理提成（收完全款發(fā)放）項(xiàng)目每月銷(xiāo)售金額提成點(diǎn)數(shù)備注櫥柜-1.0%1.老板單給予七折以上折扣的，提成為1%；七折以下折扣的，提成為0.5%；2.老板單銷(xiāo)量不計(jì)入全年總業(yè)績(jī)。電器部分國(guó)產(chǎn)廚電銷(xiāo)售額0.5%進(jìn)口電器銷(xiāo)售額0.8%配件部分各類(lèi)配件銷(xiāo)售額4%如有其它新增配件，按實(shí)際情況調(diào)整。罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。10.大單部助理內(nèi)容試用期員工正式員工基本工資部分16001818、00日常補(bǔ)貼560元（含餐補(bǔ)260元和住房補(bǔ)貼300元）崗位補(bǔ)貼100元電話(huà)補(bǔ)貼+200元交通補(bǔ)貼特殊獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)情況特殊處理提成項(xiàng)目每月銷(xiāo)售金額提成點(diǎn)數(shù)備注櫥柜1.0%1.老板單給予七折以上折扣的，提成為1%；七折以下折扣的，提成為0.5%；2.老板單銷(xiāo)量不計(jì)入全年總業(yè)績(jī)。電器部分國(guó)產(chǎn)廚電銷(xiāo)售額0.5%進(jìn)口電器銷(xiāo)售額0.8%配件部分各類(lèi)配件銷(xiāo)售額4%如有其它新增配件，按實(shí)際情況調(diào)整。罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。11、行政司機(jī)內(nèi)容試用期正式員工基本工資部分3000元30003500元日常補(bǔ)貼餐補(bǔ)500元其他補(bǔ)貼無(wú)罰款其余罰款規(guī)定按XXXX公司員工手冊(cè)執(zhí)行。六、特殊情況說(shuō)明工作情況訂19、單跟進(jìn)提成發(fā)放業(yè)績(jī)計(jì)算離職人員1如所遺留的訂單僅由該員工獨(dú)立跟進(jìn)，則必須由店長(zhǎng)親自跟進(jìn)，不得轉(zhuǎn)給其他員工處理；1.完成安裝后的提成只給相應(yīng)的設(shè)計(jì)師及店長(zhǎng)，離職人員提成不發(fā)放；離職人員的業(yè)績(jī)可計(jì)入店內(nèi)總銷(xiāo)量，現(xiàn)金回流計(jì)入該店的當(dāng)月的現(xiàn)金回流。2.如所遺留的訂單同時(shí)由兩人跟進(jìn)，則由另一人跟進(jìn)。2.所得提成由另一跟進(jìn)的銷(xiāo)售人員所得。調(diào)店員工1.所遺留的訂單僅由該員工獨(dú)立跟進(jìn)，所有客戶(hù)單將全權(quán)由店長(zhǎng)跟進(jìn)；1.所得提成發(fā)放給原銷(xiāo)售人員，店長(zhǎng)不參與；此單的業(yè)績(jī)及現(xiàn)金回流計(jì)入原店面。2. 如所遺留的訂單同時(shí)由兩人跟進(jìn)，則由另一人跟進(jìn)。2.所得提成兩人平分。XXXXXxx公司 xx-3（注明：此規(guī)定由xx年3月1日起執(zhí)行，以上薪酬制度為我公司實(shí)行方案，如有需要將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作相應(yīng)調(diào)整。）