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2014年湖北咸寧財(cái)茂新都匯商業(yè)中心整合推廣提案(105頁(yè))
2014年湖北咸寧財(cái)茂新都匯商業(yè)中心整合推廣提案(105頁(yè)).ppt
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1、 財(cái)茂新都匯購(gòu)物中心2014整合推廣議案 深圳市靈智傳揚(yáng)廣告有限公司 版權(quán)所有 敬請(qǐng)尊重 富爸爸財(cái)富秘籍解構(gòu) 今天的提案 沒(méi)有長(zhǎng)篇大論的市場(chǎng)分析 沒(méi)有模板式的行活 只解決戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題 方向和方法才是解決問(wèn)題之道 1 3 4 2 定位 整體定位不強(qiáng),主體性不強(qiáng),沒(méi)有特色與差異性。 營(yíng)銷(xiāo) 招商與銷(xiāo)售嚴(yán)重脫節(jié),沒(méi)有起 到引導(dǎo)與促進(jìn)作用。 銷(xiāo)售 前狼后虎,競(jìng)爭(zhēng)激烈,任務(wù)繁重 推廣 無(wú)差異性的形象高度, 與消費(fèi)者之間無(wú)溝通。 核心問(wèn)題 思維分析模型 如此尷尬, 后續(xù)如何入手? 建立關(guān)于購(gòu)買(mǎi)商鋪客戶需求的常識(shí):建立關(guān)于購(gòu)買(mǎi)商鋪客戶需求的常識(shí): 客戶為什么買(mǎi)商鋪?客戶為什么買(mǎi)商鋪? 客戶如何做出購(gòu)買(mǎi)決策?2、客戶如何做出購(gòu)買(mǎi)決策? 客戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值?客戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值? 一切從客戶需求出發(fā)一切從客戶需求出發(fā) 常識(shí)常識(shí)1 1商鋪是商鋪是財(cái)富積累的載體財(cái)富積累的載體,客戶購(gòu)買(mǎi)商鋪的最基本,客戶購(gòu)買(mǎi)商鋪的最基本目的目的 是為了生財(cái)或升財(cái),是為了生財(cái)或升財(cái),即即追求財(cái)富利益追求財(cái)富利益 客戶關(guān)注點(diǎn)客戶關(guān)注點(diǎn) 商鋪功能商鋪功能 享受持續(xù)可觀 長(zhǎng)期收益 風(fēng)險(xiǎn)保障 資產(chǎn)沉淀 資產(chǎn)評(píng)估 出租 轉(zhuǎn)售 經(jīng)營(yíng) 融資 的租金收益 增值潛力強(qiáng),轉(zhuǎn) 手獲取差額利潤(rùn) 降低房租成本, 并獲得營(yíng)業(yè)收入 進(jìn)行抵押或置信憑 證,從而獲得貸款 常識(shí)常識(shí)2 2客戶最終是根據(jù)客戶最終是根據(jù)經(jīng)營(yíng)前景經(jīng)營(yíng)前景來(lái)判斷商鋪投資的可行性3、,來(lái)判斷商鋪投資的可行性, 其最直觀的決定因素則是其最直觀的決定因素則是租金和售價(jià)租金和售價(jià) 購(gòu)鋪用途購(gòu)鋪用途 投資投資 經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)前景經(jīng)營(yíng)前景 判斷基礎(chǔ)判斷基礎(chǔ) 投資回報(bào)投資回報(bào) 收益途徑收益途徑 租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格租金或轉(zhuǎn)售價(jià)格 營(yíng)業(yè)額營(yíng)業(yè)額 投投 資資 研研 判判 決決 定定 因因 素素 內(nèi)在經(jīng)內(nèi)在經(jīng) 濟(jì)轉(zhuǎn)化濟(jì)轉(zhuǎn)化 投資能力 客戶類(lèi)型 投資關(guān)注點(diǎn) 億萬(wàn)級(jí) 大型投資機(jī)構(gòu)/國(guó)際基金公司 優(yōu)質(zhì)物業(yè)、安全性、長(zhǎng)期性 數(shù)千萬(wàn)級(jí) 財(cái)富等級(jí) 投資機(jī)構(gòu)/基金公司/大型私營(yíng) 業(yè)主 優(yōu)質(zhì)物業(yè)、安全性、長(zhǎng)期性 剛過(guò)千萬(wàn)級(jí) 大型私營(yíng)業(yè)主/企業(yè)金領(lǐng) 回報(bào)率、安全性、長(zhǎng)期性 數(shù)百萬(wàn) 財(cái)富等級(jí) 中型私營(yíng)業(yè)主/企業(yè)金領(lǐng)/高級(jí) 公務(wù)員 回報(bào)率、長(zhǎng)期性、安全性 剛過(guò)百萬(wàn) 低等 中小型私營(yíng)業(yè)主/中高級(jí)公務(wù)員 /企業(yè)中高級(jí)管理層技術(shù)人員 高利潤(rùn)率、投資門(mén)檻、安全性 財(cái)富數(shù)十萬(wàn)等級(jí) 小型私營(yíng)企業(yè)主/白領(lǐng)階層/企 業(yè)中高層/個(gè)
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