西安蘭亭坊住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（139頁(yè)）.ppt

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西安蘭亭坊住宅項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案（139頁(yè)）.ppt

1、【蘭亭坊推廣營(yíng)銷全案蘭亭坊推廣營(yíng)銷全案】發(fā)展商：天地源股份發(fā)展商：天地源股份提提案：尚美佳中國(guó)案：尚美佳中國(guó) 日日期：期：2007年4 4月月第一部分第一部分定位分析及項(xiàng)目定位分析思路定位分析及項(xiàng)目定位分析思路 1、項(xiàng)目自身有什么？我們?cè)谀睦镎嘉桓咂瘘c(diǎn) 2、理想客戶群是誰(shuí)？圈子核心層對(duì)位高理想 3、整合后產(chǎn)品重點(diǎn)？名品生活系出位高價(jià)值第二部分：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析及營(yíng)銷軌跡第二部分：市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析及營(yíng)銷軌跡 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 2、國(guó)內(nèi)同類案例分析 3、簡(jiǎn)評(píng)及反思目目錄錄第三部分第三部分本案營(yíng)銷戰(zhàn)略本案營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、文化營(yíng)銷 2、事件營(yíng)銷 3、權(quán)威營(yíng)銷 4、圈層營(yíng)銷 5、體驗(yàn)

2、營(yíng)銷第四部分第四部分營(yíng)銷周期劃分及各階段部署營(yíng)銷周期劃分及各階段部署 1、銷售周期劃分 2、各階段房源推出及營(yíng)銷推廣計(jì)劃 3、費(fèi)用預(yù)估附件附件銷售服務(wù)銷售服務(wù) 第一部分第一部分定位分析定位分析高起點(diǎn)高起點(diǎn)市場(chǎng)影響力市場(chǎng)影響力高理想高理想精神感召力精神感召力高價(jià)值高價(jià)值產(chǎn)品引導(dǎo)力產(chǎn)品引導(dǎo)力高端形象高端形象有品位有品位心靈對(duì)話心靈對(duì)話有思想有思想強(qiáng)音傳送強(qiáng)音傳送有眼光有眼光出位出位對(duì)位對(duì)位占位占位定位“塔式”三段論定位“塔式”三段論項(xiàng)目定位的各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)應(yīng)為：區(qū)域?qū)傩?人文屬性/自然資源/周邊環(huán)境/ 交通/生活配套/產(chǎn)品等，在此我們通過專案考察和例證，將項(xiàng)目定

3、位的支撐體系逐層遞出。起點(diǎn)：項(xiàng)目定位高度的制勝點(diǎn) 一切始于一切始于起點(diǎn)起點(diǎn) 高起點(diǎn)：締造市場(chǎng)影響力高起點(diǎn)：締造市場(chǎng)影響力占位：深研項(xiàng)目資源，提煉其之于其它項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng) 核心的最大高差，引起整個(gè)西安市場(chǎng)乃至全國(guó)的關(guān)注，讓目標(biāo)客群認(rèn)知。 Step One 1 1、項(xiàng)目解讀之地塊、項(xiàng)目解讀之地塊如何占位如何占位 Step One高起點(diǎn) 區(qū)域區(qū)域屬性屬性文化屬性公園出行環(huán)境地脈地脈文脈生活圈版位產(chǎn)品城市城市屬性屬性人文資源居脈 1 .1 1 .1 地脈地脈溯源溯源地塊鄰唐城墻遺址緊鄰唐108坊之永陽(yáng)坊十三朝古都，鼎盛于唐朝而“坊”的文化自唐興盛 Step One高起點(diǎn) 唐長(zhǎng)安城里坊復(fù)原圖 “坊”是中國(guó)古代居住區(qū)組織的基本單位坊”是中國(guó)古代居住區(qū)組織的基本單位 “坊”是城市規(guī)劃建設(shè)的基本單位坊”是城市規(guī)劃建設(shè)的基本單位隋唐時(shí)期，中國(guó)建筑文化達(dá)

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