吳中地產(chǎn)蘇州相王府豪宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告(75頁(yè)）.ppt

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1、相王府相王府2011度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告 2011 年 5 月謹(jǐn)呈：吳中地產(chǎn) 20012011，十年一躍，吳中太湖片區(qū)從走進(jìn)太湖時(shí)代發(fā)展到住進(jìn)太湖時(shí)代。太湖光輝復(fù)興使命，吳中地產(chǎn)肩負(fù)。定位營(yíng)銷(xiāo) 推案客源報(bào)告解決問(wèn)題報(bào)告解決問(wèn)題客源有限情況下如何精準(zhǔn)挖掘本地客戶，拓展外區(qū)域客戶需求補(bǔ) 充項(xiàng)目客源？太湖板塊憑什么讓人買(mǎi)單，如何既給項(xiàng)目一個(gè)形上的高端形象，又貼切市場(chǎng)基本需求？如何通過(guò)立體化營(yíng)銷(xiāo) 全程把握客戶每一個(gè) 細(xì)節(jié)感動(dòng)點(diǎn)，通過(guò)現(xiàn) 場(chǎng)銷(xiāo)售策略，提供客戶銷(xiāo)售解決方案？如何通過(guò)產(chǎn)品推案節(jié)奏，推出階段性滿足市場(chǎng)需求產(chǎn)品，從而保證項(xiàng)目回款，為后期溢價(jià)

2、提供保障 PART1 市場(chǎng)研判篇 PART2 策略研究篇 PART3 階段執(zhí)行篇目錄目錄政策解析政策解析國(guó)家、地方宏觀調(diào)控頻出，力度空前，市場(chǎng)下行成定局國(guó)家、地方宏觀調(diào)控頻出，力度空前，市場(chǎng)下行成定局蘇州蘇州限貸限貸限購(gòu)限購(gòu) 限價(jià)限價(jià) 行政干預(yù)，決心空前全國(guó)全國(guó) 9.29“新五條” 4.17“國(guó)十條” 1.10“國(guó)十一條” 1.26“新國(guó)八條” 力度空前，前所未有限價(jià)：限價(jià)：市區(qū)新房?jī)r(jià)格控制目標(biāo)增幅低于今年全市地區(qū)生產(chǎn)總值和市區(qū)居民人均可支配收入增幅限購(gòu)：限購(gòu)：蘇州市區(qū)實(shí)行限二限三政策政策研判政策研判依據(jù)以往政策盤(pán)整期經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)依據(jù)以往政策盤(pán)整期經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)20122012年

3、底或年底或20132013年初政策效年初政策效應(yīng)減弱，市場(chǎng)逐步走向復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，年內(nèi)市場(chǎng)回暖無(wú)望，項(xiàng)目面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)應(yīng)減弱，市場(chǎng)逐步走向復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，年內(nèi)市場(chǎng)回暖無(wú)望，項(xiàng)目面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn) 9898 年年 20032003 年年 20052005 年年 20072007年年9 9 月月 20092009 年年 20102010年年4 4 月月 2011年3 3 月月進(jìn)入進(jìn)入市場(chǎng)市場(chǎng) 穩(wěn)定穩(wěn)定期期 20122012年初年初政策影響逐漸減政策影響逐漸減弱，市場(chǎng)上升弱，市場(chǎng)上升量?jī)r(jià)量?jī)r(jià) 繼續(xù)繼續(xù) 走弱走弱 20122012年底年底就調(diào)控周期而言，盤(pán)整期通常在1-1.5年左右，其中政策效應(yīng)滯后期約為3-6月。所以我們預(yù)計(jì)此次政策的影響將持續(xù)到2012年底，而市場(chǎng)隨著政策影響的逐漸散去，市場(chǎng)將在12年底或13年初步入快速上漲期；但鑒于政府此次調(diào)控決心，不排除未來(lái)從

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