武漢愛家·國際華城國際化商業中心營銷策略提案（244）.ppt
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武漢愛家·國際華城國際化商業中心營銷策略提案（244）.ppt
1、愛家國際 逆風啟航 愛家愛家國際華城營銷策略提案國際華城營銷策略提案 總 綱 第1章 背景前景 第2章 自知自省 第3章 戰略戰場 第4章 戰術戰役 本質 問題 現狀 二期銷售 戰略 戰役 愛家全盤 市場戰略 客戶戰略 產品戰略 品牌戰略 營銷戰略 銷售目標 銷售計劃 蓄勢戰役 借勢戰役 沖勢戰役 理解 校正 改善 提高性價比 提高執行力 二期 成功 核心 價值 整盤 成功 品牌 成功 更好 口碑 更多 客戶 更高 業績 第第1 1章章 背景背景前景前景 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 PARTPART- -2 2 大市迷惘大市迷惘 PARTPART- -3 3 逆市稱雄逆市稱
2、雄 PARTPART- -4 4 危機轉機危機轉機 PART-1 樓市告急樓市告急 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 商品房銷量連續商品房銷量連續1212個月下滑個月下滑 1 1- -9 9月主城區銷售面積月主城區銷售面積336.5336.5萬萬 累計跌幅超過去年同期累計跌幅超過去年同期65.565.5 1818個省級城市中，武漢跌幅第個省級城市中，武漢跌幅第2 2 1010月第月第4 4周銷售周銷售607607套，縮水套，縮水2525 預計預計3 3- -6 6個月，銷量仍將下跌！個月，銷量仍將下跌！ PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 商品房價格連續商品房價格連續
3、9 9個月下落個月下落 5 5月份最高成交價月份最高成交價62646264元元/ / 至今累計落幅已達至今累計落幅已達898898元元/ / 9 9月月3 3座樓盤宣布以成本價銷售座樓盤宣布以成本價銷售 1010月均價月均價58675867元，又跌元，又跌2.22.2 預計預計3 3- -6 6個月，樓價還會下滑！個月，樓價還會下滑！ 樓價大滑樓價大滑 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 利率連續利率連續3 3次下調，低至次下調，低至3.603.60 1111月月1 1日減免日減免印花稅印花稅/ /土地增值稅土地增值稅 1010月月3030日，出臺日，出臺5 5大降稅降費細則大降稅降費細則 高檔住房契稅稅率由高檔住房契稅稅率由4%4%調為調為3 3 普通住房由普通住房由2%2%調整為調整為1.51.5 首購首購9090以下普房契稅降至以下普房契稅降至1 1！ PARTPART-
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