無錫友誼鋼市商務(wù)辦公樓定位與營銷策略方案（208頁）.ppt
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無錫友誼鋼市商務(wù)辦公樓定位與營銷策略方案（208頁）.ppt
1、無錫友誼鋼市商務(wù)辦公樓無錫友誼鋼市商務(wù)辦公樓 2011年04月 定位與營銷策略案定位與營銷策略案 【無錫友誼鋼市寫字樓無錫友誼鋼市寫字樓】 源于鋼貿(mào)，高于鋼貿(mào)源于鋼貿(mào)，高于鋼貿(mào) 一一個個產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)與與時時代代的的標標志志 溝溝 通通 綱綱 要要 市場分析市場分析 鋼貿(mào)物流現(xiàn)狀鋼貿(mào)物流現(xiàn)狀 鋼貿(mào)經(jīng)營方式鋼貿(mào)經(jīng)營方式 鋼材產(chǎn)業(yè)規(guī)模鋼材產(chǎn)業(yè)規(guī)模 市場機會市場機會 市場定位市場定位 客戶分析客戶分析 客戶定位客戶定位 自身分析自身分析 目標促成目標促成 戰(zhàn)略解析與定位戰(zhàn)略解析與定位 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 入市策略建議入市策略建議 條件限制條件限制 第一部分第一部分分析分析 友誼鋼市商務(wù)辦公樓處于什么
2、樣的市場環(huán)境？自身條件如何？ 由此帶給我們什么機遇與限制？ 項目背景 項目位于錫東新城東亭板塊，春暉路與合心路西 北面，友誼鋼貿(mào)城南側(cè)。 根據(jù)項目現(xiàn)有產(chǎn)品特征，整棟樓的進深28M，無 法劃分成小面積產(chǎn)品，大面積公寓在區(qū)域內(nèi)無市場， 所以我司認為本項目最佳產(chǎn)品選擇為寫字樓 寫字樓市場分析 各板塊寫字樓特性把握 寫字樓經(jīng)驗總結(jié) 無錫寫字樓宏觀分析 區(qū)域市場研究 無錫鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)同寫字樓的聯(lián)系 鋼貿(mào)產(chǎn)業(yè)與寫字樓的結(jié)合 地塊及區(qū)域研究 市場定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 功能定位 價格定位 寫字樓市場分析 無錫寫字樓宏觀分析 各板塊寫字樓特性把握 寫字樓經(jīng)驗總結(jié) 無錫近五年來的寫字樓市場整體處 于供大于求的狀況
3、，層出不窮的新興寫 字樓走進市場，搶奪這個并不成熟的辦 公高地。 無錫寫字樓市場正處在一個初級發(fā) 展階段，所以城市對寫字樓的需求并不 大，但是從中我們可以看到巨大的發(fā)展 潛力和空間。 1、近幾年無錫寫字樓市場狀況 2、2010年無錫寫字樓市場數(shù)據(jù)表現(xiàn) 2010年無錫辦公市場去 年供應(yīng)和銷售分別為28.3萬 和30.3萬平米，整體辦公市 場全年的供銷比為0.93，市 場處于供不應(yīng)求供不應(yīng)求的局面； 從辦公市場各月的供銷來 看，絕大數(shù)月份處于供不應(yīng) 求，20102010年整體辦公市場年整體辦公市場 銷售較火爆銷售較火爆。 辦公市場在經(jīng)歷了2月的 成交價格低估之后，后續(xù)市 場的成交價格相對較平穩(wěn)， 無較大的波動，但整體的成 交價格較商業(yè)性市場來看具 有一定的價格差。 從整體量價走勢來看，呈 量波動成交價格較穩(wěn)定。 供不應(yīng)求，價格穩(wěn)定 2、2010年無錫寫字樓市場數(shù)據(jù)表現(xiàn) 從供應(yīng)的結(jié)構(gòu)來看，面 積
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