易購手機廠家直營連鎖店招商加盟手冊（23頁）.ppt
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易購手機廠家直營連鎖店招商加盟手冊（23頁）.ppt
1、易購手機廠家直營連鎖店 招商加盟手冊 Unicom Busniess HandbookUnicom Busniess Handbook 目錄 一一 市場背景市場背景 二二 公司介紹公司介紹 三三 運營策略運營策略 四四 加盟事宜加盟事宜 五五 財務分析財務分析 六六 發展規劃發展規劃 一 市場背景 市場狀況：市場狀況： 隨著3G網絡、智能手機時代的來臨，通信運 營商和渠道商已經將大部分注意力放在中高端用 戶市場，從而忽略了低端市場。根據數據顯示， 2010年中國銷售手機2.46億部，其中1000元以內 的低端手機占比為66%；2011年截止9月份銷售 2.38億部，其中1000元以內的低端手機
2、占比為58%。 低端手機具有廣闊的市場空間。 一 市場背景 通訊零售業現狀：通訊零售業現狀： 區域中小型連鎖各據一方，如同“軍閥混戰”-真正意 義上的全國強勢連鎖品牌還未出現。 傳統零售店四大問題： 規模說大不大（大不過國美 /蘇 寧），說小又不是很小； 成本壓力過大，店鋪租金一般在幾 萬甚至上十萬一個月； 定位不清楚，高端不象高端，低端不 象低端； 人才管理模式落后，店長崗位人才流動太大，導致 店面業績不穩定。 柜臺式陳列，強拉式銷售，銷售模式已明顯落后。 所以：所以：新型商業模式零售連鎖將在變革中產生-行 業洗牌即將開始，“軍閥混戰”的局面將逐步消失。 一 市場背景：國產低端品牌現狀 在哪
3、里賣？在哪里賣？ 1、國內一級、二級市場區域強 勢連鎖進入門檻高、不對等條款約束，已難以容 身。就算高成本進入，充其量也只能成為其 “釣 魚魚餌 ”，難成主推。 2、三級、四級市場雖相 對容易進入，但其缺乏專業性，品牌形象無法提 升；加上層層加價 -低端品牌變得低而不低。 結論：國產低端品牌處境艱難！結論：國產低端品牌處境艱難！ 一 市場背景：國產低端品牌現狀 “三高兩低”：投入高成本高損耗高產出低效 益低 2.銷售模式落后：柜臺成列強拉式銷售顧客 多有反感 3.定位不清晰： 規模不過國美高端不過蘋果低端不夠專業。 結論：痛苦！難受！迷茫！結論：痛苦！難受！迷茫！ 一 市場背景：國產低端品牌機會與市場 機會：機會：中國消費市場兩級分化：高端（智能）、低端 （2G）定將成為消費主流。 行業注意力聚焦于高端智能產品， 低端空白區域大面積出現，反其道而行之，有意想不到的效 果。 中國鄉鎮手機市場
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