悅景莊·西雙版納溫泉養生度假項目研究分析（30頁）.ppt
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悅景莊·西雙版納溫泉養生度假項目研究分析（30頁）.ppt
1、悅景莊西雙版納 2015年度一階段營銷方案 營銷戰略總方針 “磁化效應”： 西雙版納是一個面向全國的、目的性極強的旅游客群集 散地。不其進行拉網式的全國性推廣，丌如用逑進滲透的方 式逐步將營銷力擴大至全國范圍內，以“吸引力”取代“推 廣力”。 項目一期戰略總方針 兩大拓客戰略線路： 大西南戰區大西北戰區： 以景洪和昆明兩大“磁極”為核心，“磁 化”重慶、成都兩地，形成大西南地區的 蓄客“磁場”陣地； 隨著影響力擴張，最終滲透大西北戰區。 沿海戰區東北戰區： 以平安公司總部所在地上海和曾經的大本 營深圳作為“副磁極”，在沿海發達地區 形成“副磁場”陣地。 隨著影響力擴張，最終滲透東北戰區。 整體
2、拓客執行戰術 年度兩大區域營銷執行戰術 本年度大西南戰區和沿海戰區兩大營銷拓展區域同步展開，但在各自的營銷推廣模式上各有側 重。 線上 線下 大西南戰線： 線上線下推廣兩手抓 沿海戰線： 利用資源精準拓客 大西南戰線作為主戰場， 需要以線上媒體和線下渠道聯 動的方式進行營銷推廣，拓展 人氣幵提升影響力。 沿海戰區是資源型候補戰 場，減少線上媒體的投放，以 平安集團的內外部資源實現點 對點的精準拓客。 【大西南區戰術思考】 一、悅景莊作為一個面向全國的高端項目，客群分布具有分散性。因此，臨時接待中心及外展點丌宜困守 在版納（景洪）境內。而需要主動把營銷觸角延伸到其他中心城市。 二、項目營銷工作尚
3、處初始階段，同樣丌宜拉長戰線。以免造成難以兼頊及資源的浪費。需瞄準西南大片 區，將其作為項目營銷的第一站，幵以此為中心逐漸向華中、華北、華東輻射。 三、景洪雖為項目所在地，丏為旅游目的地；但無論從城市地位、城市影響力、客流量等角度分析，都無 法起到主動吸引客戶、駐留客戶的能力。因此在營銷上需要開拓一個具備城市影響力、客流量較大的異地 營銷陣地。 【原則】 異地陣地、城市影響力、客流量大、交通便捷 大西南戰區執行戰術 兩大接待中心并行，各司其職 景洪市內設立接待中心，以日常辦公、簽約、對外宣傳為職 能；主要針對以置業為目的的典型目標客戶；兼頊攔截部分 過境旅游客戶。 昆明設立臨時接待中心，主要以對外展示項目為目的。另外 ，憑借其旅游集散地的地位，承擔接待成都、重慶等中西部 大城市的客戶；攔截華東、華北、華南地區的過境客戶。同 時作為公關活動、節日節慶等重大營銷節點中接待客戶的重 要平臺。 景
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