長沙北辰三角洲中央休閑居住區項目主題落地策略報告（79頁）.ppt
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長沙北辰三角洲中央休閑居住區項目主題落地策略報告（79頁）.ppt
1、300億 世界級 CLD中央居住區 北辰三角洲項目 主題落地策略 本次要解決的問題 已經達成的共識 體現城市運營、國際化、現代感，凸顯推廣差異化體現城市運營、國際化、現代感，凸顯推廣差異化 展現領袖風范，但不喊“地王”口號，避開不利影響展現領袖風范，但不喊“地王”口號，避開不利影響 尋找湖南人熟悉的靈魂字眼，尋找小雞，“鶴立雞群”尋找湖南人熟悉的靈魂字眼，尋找小雞，“鶴立雞群” 初期主力客群以“長株潭本地”為主，一線城市為輔初期主力客群以“長株潭本地”為主，一線城市為輔 時間上時間上1010月下旬開盤，同時完成足夠客戶積累月下旬開盤，同時完成足夠客戶積累 “300300億億國際級國際級CLDC
2、LD”如何落地”如何落地 VIPVIP認籌、解籌認籌、解籌 競品及客戶統計分析競品及客戶統計分析 8 8月月5 5日：來電日：來電2323，來訪，來訪7 7，外圍拓展，外圍拓展3434 8 8月月6 6日：來電日：來電3030，來訪，來訪6 6，外圍，外圍3131 8 8月月7 7日：來電日：來電2020，來訪，來訪1212，酒店，酒店3 3，外圍，外圍1919 8 8月月8 8日：來電日：來電3535，來訪，來訪1111，外圍，外圍3 3 8 8月月9 9日：來電日：來電2626，來訪，來訪9 9，外圍：，外圍：2 2 7 7月月7 7日日，北辰臨時展示中心正式對外開放，蓄客工作正式開始 7
3、月7日11日，共來電17個，來訪55批。 7月12日，來電9個，來訪7批。 7月13日，來電4個，來訪14批。 7月14日，來電10個，來訪23批。 7月15日，來電8個。自然來訪9批，拉客41批（下午中糧別墅推介，截留客戶多） 7 7月月1616日日，北辰20周年慶暨北辰三角洲項目推介當天 來電來電2222組，除與會人員外，來訪意向客戶登記來訪意向客戶登記人數2828組組+6+6組自然來訪 7 7月月1717日日，周六，推介會后，來電8787組，來訪162162組。 （下午萬科城開盤下午萬科城開盤，萬科城開盤放出165套房源，但有近900多人現場認籌，大量 客戶選不到房產生外溢，截留大量萬科城誠意客戶截留大量萬科城誠意客戶） 開盤初期蓄客情況 近期蓄客情況 近期客戶積累 呈 明顯下降趨勢，日 均自然來訪僅10批/ 天。其中大部分為 外圍拓展客戶，意 向度有限！ 客戶初次揭開北辰“地王”盤
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