長(zhǎng)沙大河西龍泊灣商業(yè)中心商業(yè)整合推廣方案(230頁(yè)).ppt

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長(zhǎng)沙大河西龍泊灣商業(yè)中心商業(yè)整合推廣方案(230頁(yè)).ppt

1、達(dá)觀機(jī)構(gòu)200/5/27 龍泊灣商業(yè)整合推廣方案龍泊灣商業(yè)整合推廣方案招商 / 營(yíng) 銷整合推廣方案及建議一、六問(wèn)龍柏灣為什么在70%消化后，30%的投資客如此難以尋找？為什么很多長(zhǎng)沙人還感覺(jué)不到龍柏灣是什么、做什么、有什么？為什么做生意的老板還弄不清龍柏灣是個(gè)什么樣的商業(yè)中心？甚至不知道龍柏灣也在招商？為什么投資客感覺(jué)不到龍柏灣有什么價(jià)值、有什么好、有什么回報(bào)？為什么我們花了很多廣告費(fèi)，長(zhǎng)沙人卻不明龍柏灣一直以來(lái)的動(dòng)靜？為什么我們動(dòng)了腦筋、想了辦法，問(wèn)題卻沒(méi)有得到根本上的解決？我們的擔(dān)心與著急卻日益加劇？各項(xiàng)做旺活動(dòng) 為什么會(huì)造成一系列如此的問(wèn)題？

2、一、我們有沒(méi)有解決龍柏灣是什么的問(wèn)題似乎我們都知道龍柏灣是做什么的，但有誰(shuí)能用一句話說(shuō)明龍柏灣是什么？它似乎有很多東西，但誰(shuí)也不能給它一個(gè)明確的定義，于是在“似是而非” 的概念前提下，我們的推廣主題跟著不清晰，于是市民也弄不清龍柏灣究竟是什么。我們知道有這么一個(gè)人，卻說(shuō)不出他是個(gè)什么人其實(shí)質(zhì)是：定位不清晰，主題不統(tǒng)一二、前期推廣有沒(méi)有講出龍柏灣有什么答案是肯定的，其實(shí)是否定的。前期做了很多推廣，好像什么都說(shuō)了，但又是什么都沒(méi)說(shuō)，既沒(méi)有統(tǒng)一的推廣主題，也沒(méi)有抓住龍柏灣的核心價(jià)值。推廣主題不單一、思想不整合，于是市民也弄不清龍柏灣有什么，有多好話是說(shuō)了，就是沒(méi)講到點(diǎn)子上

3、其實(shí)質(zhì)是：沒(méi)有找到龍柏灣的核心優(yōu)勢(shì) 三、我們是否解決市民為什么要投資的問(wèn)題市民為什么要購(gòu)買龍柏灣？是回報(bào)高，還是回報(bào)快？是短期投資行為，還是長(zhǎng)線投資行為？是可以保值、增值，還是可以讓錢生錢？是可以做旺，還是有實(shí)力保障？前期的推廣沒(méi)有從根本上解決市民投資龍柏灣的理由，所以市民根本就不關(guān)心龍柏灣，廣告也無(wú)法說(shuō)服客戶來(lái)龍柏灣買門面。只說(shuō)有東西賣，卻沒(méi)說(shuō)清楚你的東西有多好其實(shí)質(zhì)是：沒(méi)有找到或是沒(méi)有說(shuō)出投資利益點(diǎn) 四、我們的招商推廣是否有效前期在招商層面沒(méi)有大做文章，更沒(méi)有針對(duì)招商業(yè)態(tài)做整合推廣，招商信息也沒(méi)有到達(dá)目標(biāo)商家，招商不到位，也就難以支撐銷售。有漂亮女兒卻不聲張，如何招上門女婿其實(shí)質(zhì)是：尚未認(rèn)識(shí)到招商帶動(dòng)銷售的策略作用五、我們的招商方式是否滿足需要招商招商，就是要招才有商招商一定要走出去，上門拜訪，而不是等客上門當(dāng)傳統(tǒng)媒介的作用難以達(dá)到理想效果，我們

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