徐州潤陽·泓福壹號住宅小區項目分析及銷售推廣方案（49頁）.ppt
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徐州潤陽·泓福壹號住宅小區項目分析及銷售推廣方案（49頁）.ppt
1、潤陽 泓福壹號 項目分析及銷售推廣方案 項目分析 本案位于賈汪新城區-具有發展優勢 有疊加別墅、花園洋房-具有產品檔次優勢、 附近建有幼兒園、小學校、御龍灣公園-具有配套優勢 區塊在206國道東側并靠近25路公交車終點站-具有交通優勢、 道路平坦、非主干道、車輛少、自然環境優美-具有生活品質優勢 將目前現有優勢整合，提出核心概念為：新城區、高品質、高檔次生活社區 此核心概念重點突出高檔次和高品質高檔次和高品質，通過塑造賈汪城區一線樓盤品質和檔 次吸引消費者，并保證后期順利去化。 優勢 本案是賈汪第一個高層建筑-成為第一個吃螃蟹的人 高層所占比例較大（約60%）且戶型單一，不利去化 有疊加別墅-
2、單價高，總價更高，不利去化 目前基本生活配套還不健全影響去化 客戶蓄水量較少，意向客戶更少。 宣傳力度較小，知名度較低 以上幾種劣勢有形無形中影響了本項目有效去化，導致本項目不可能采用短 平快的操作方法進行操作。 劣勢 2、H戶型面積約為140平米 假設均價為6500元/平米，H戶型總價 約91萬 3、以上二者面積相差約60平米 總價相差約21萬 D1D2總首付約為34.3萬 H戶型首付約為36.4萬 1、假設均價3500元/平米：D1D2 總房款約70萬 基于優勢當中提到的高性價比的核心概念，需要對項目進行整合基于優勢當中提到的高性價比的核心概念，需要對項目進行整合 包裝，首先需要完成以下幾
3、個方面的內容才能夠一次性在市場成包裝，首先需要完成以下幾個方面的內容才能夠一次性在市場成 為較有競爭力的目標。為較有競爭力的目標。 包裝建議 1、售樓處內、外包裝、售樓處內、外包裝 售樓處是客戶停留時間較長的地方，售樓處外部本身的可識別度、環境的渲染 引導以及內部環境、氣氛直接影響顧客對產品的購買信心。要求售樓處包裝必 須確立項目高度，極致放大產品細節優勢，樹立鮮明形象，擴大在客戶群中的 知名度和影響力；建議從內到外建造具有項目風格的售樓處，宣揚本案核心賣 點并展示開發公司的實力，給客戶以足夠的信心。 2、建造樣板房、建造樣板房 加強體驗式活動營銷，襯托出產品的獨特風格；做足細節，營造淳厚、精致、 舒適的溝通氛圍、贈送空間體驗，產品價值深入，見證項目品質、保證客戶良 好口碑。具有效數據統計，樣板房可提高成交率10%-15%左右，大大提高項目 去化速度。 3、賣場服務質量提升、賣場服務質量提
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