西安恒天城國際商業(yè)居住中心營銷策略（78頁）.ppt
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西安恒天城國際商業(yè)居住中心營銷策略（78頁）.ppt
1、恒天城恒天城營銷策略總綱年營銷策略總綱 謹呈：陜西恒天置業(yè)發(fā)展有限公司謹呈：陜西恒天置業(yè)發(fā)展有限公司 一一 項目目標項目目標 二二 本體分析 三三 戰(zhàn)略方向 四四 本體機會 五五 整體定位 六六 營銷策略 七七 執(zhí)行安排 報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu) 銷售目標 全年銷售約1616萬萬，銷售金額約1212億億 價格目標： 全年實現(xiàn)均價75007500元元/ /平方平方 品牌目標： 樹立開發(fā)商品牌形象品牌形象 項目目標項目目標 以穩(wěn)健的開發(fā)策略實現(xiàn)利潤的最大化，同時將項目 打造成為西安的明星項目，建立市場口碑 1 1 最優(yōu)利潤，保證連續(xù)順暢開發(fā)和快速穩(wěn)定回款最優(yōu)利潤，保證連續(xù)順暢開發(fā)和快速穩(wěn)定回款 2 2 以
2、高品質(zhì)產(chǎn)品，樹立開發(fā)商口碑，打造城西標桿以高品質(zhì)產(chǎn)品，樹立開發(fā)商口碑，打造城西標桿 世聯(lián)解讀：世聯(lián)解讀： 價格低開高走，順利入市 整體銷售速度超越市場平臺，根據(jù)開發(fā)順序快速推售 充分挖掘物業(yè)價值，最終實現(xiàn)溢價 目標理解目標理解 困境：整體區(qū)域房地產(chǎn)市場疲困境：整體區(qū)域房地產(chǎn)市場疲 軟，發(fā)展較慢，客戶感知度低軟，發(fā)展較慢，客戶感知度低 如何在短時間內(nèi)炒熱市場，引發(fā)市場高度如何在短時間內(nèi)炒熱市場，引發(fā)市場高度 關(guān)注？關(guān)注？ 如何提高區(qū)域客戶對產(chǎn)品的心理價位？如何提高區(qū)域客戶對產(chǎn)品的心理價位？ 怎樣保證充足的來電來訪量，實現(xiàn)短期內(nèi)怎樣保證充足的來電來訪量，實現(xiàn)短期內(nèi) 大規(guī)模蓄客、快銷？大規(guī)模蓄客、快
3、銷？ 目標下的問題目標下的問題 一一 項目目標 二二 本體分析本體分析 三三 戰(zhàn)略方向 四四 本體機會 五五 整體定位 六六 營銷策略 七七 執(zhí)行安排 本項目位于老城區(qū)西北方，城西核心區(qū)域 大慶路大慶路 本案本案 環(huán)環(huán) 城城 西西 路路 老城區(qū)老城區(qū) 區(qū)域界定區(qū)域界定 城西城西 高新高新 城北城北 浐灞浐灞 城東城東 曲江曲江 城南城南 恒天城位于城西區(qū)域，屬于發(fā)展較晚的老城區(qū)，區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)配套 成熟，房地產(chǎn)在售項目較少 浐灞浐灞 曲江曲江 城南城南 城東城東 城西城西 高新高新 浐灞：以浐灞綠色生態(tài)資源以及世 園會對該區(qū)域價值的推動為依托， 產(chǎn)品以舒適大戶型為主，穿插洋房 和別墅，價格為5800-8000元/ 城東：以浐灞綠色生態(tài)資源以及世 園會對該區(qū)域價值的推動為依托， 產(chǎn)品以舒適大戶型為主，穿插洋房 和別墅，價格為5800-8000元/ 曲江：低密度高端居
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