西安綠地九號官邸住宅品牌傳播構想（84頁）.ppt
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西安綠地九號官邸住宅品牌傳播構想（84頁）.ppt
1、在西安，廣告在做營銷的事情，營銷在干廣告的活兒。 地產推廣的同行們， 往往忽略廣告本身真正該具備的創意性。 而創意的本質， 才是連接產品與客群之間，更為有效溝通的橋梁。 希望，這是一次好的開始 慧者潛鋒芒 綠地九號觀邸品牌傳播構想 謹呈：綠地集團（西安） 提報：Born亦邦機構 上篇:價值與形象的4個洞見 “拳頭”的意思是將項目多種賣點一一釋放 但拳頭的力量不在于手指有多大 所以結果往往“點而不透” “刀”則是將核心價值的單點放大 進而以鮮明的形象烙印在客群心里 九號觀邸九號觀邸 是需要一個拳頭，是需要一個拳頭， 還是一把鋒利的刀？還是一把鋒利的刀？ NO.1NO.1 從企業的角度說 綠地進入
2、西安這些年，需要一個鮮活的項目，讓品牌更多元更豐滿。 而在當前政策環境下 九號觀邸更需要這樣一把鋒利的刀，一針見血的去刺痛客群。 痛，遠比隔靴搔癢讓人刻骨銘心。 九號觀邸九號觀邸 作為頂級產品的作為頂級產品的 兩大要素兩大要素 NO.2NO.2 坦誠地說，綠地九號觀邸在產品上還未到達頂級 但我們又不能不按頂級產品的眼光來審視它 為什么？ 只因一個省委8號院， 讓九號觀邸不僅具備地位、榮耀， 更賦予了頂級產品的必備要素，即 神秘性。 在當今中國， 讓人能產生敬仰的不是財富，而是權力； 也只有權力，才真正的劃分出社會的 等級。 在中國人的心中，政治權力的中心，往往是敬而遠之。 在社會復雜的背景下，
3、藏龍臥虎、各色人進出的省委8號院， 儼然是一個灰色的影子般的符號， 它甚至比省委的辦公樓，更具有權力的實效性。 也真因其神秘和等級， 讓九號觀邸擁有了頂級產品的敘事背景。 省委8號院賦予本案的特殊價值， 正是本案區別去其它項目的關鍵所在。 當觀邸變成官邸， 本案產品本身的諸多價值點， 才會變得更具競爭力。 當觀邸=官邸， 這才是誘使客群趨之若鶩、蜂擁而至的核心驅動因素。 觀點 九號觀邸九號觀邸 非同一般的非同一般的 目標客群目標客群 NO.3NO.3 通常，只要具備支付能力的，就是我們的目標客群 但，鑒于本案的特殊性 如果按照一般的高端客群來分析他們，顯然不合適宜 作為廣告的羊群效應 重點打擊意見領導者是形成口碑的捷徑 從形象價值的梳理來看，省委8號院決定DK3的價值，DK3決定著DK12的 價值 也就是說，DK3的客群，是我們打擊的靶心 針對于主力目標客群，九號觀邸不再只是一處好地段上
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