2014年北京通州世紀城別墅項目營銷策略報告（66頁）.ppt
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2014年北京通州世紀城別墅項目營銷策略報告（66頁）.ppt
1、思想的一小步， 通州的一大步 明日帝國明日帝國 開盤方案 開盤力爭開盤力爭100100套套 我們的目標： 拔劍驚四座 舉旗動通城 一、大思考一、大思考 二、大策略二、大策略 三、大活動三、大活動 四、大執行四、大執行 五、大優惠五、大優惠 六、大廣告六、大廣告 以大手筆實現大突破以大手筆實現大突破 達成目標的總體思考： 一、大思考 別墅先行，創造高檔市場形象別墅先行，創造高檔市場形象 1 1、目前別墅即可銷售，并且在前面的營銷中并沒有重點推廣和銷售，有利于重新塑造項目、目前別墅即可銷售，并且在前面的營銷中并沒有重點推廣和銷售，有利于重新塑造項目 2 2、別墅先行，可以提升項目的整體高檔形象、別
2、墅先行，可以提升項目的整體高檔形象 3 3、別墅先行，有利于為公寓及其他產品的營銷推廣創造時間、別墅先行，有利于為公寓及其他產品的營銷推廣創造時間 4 4、別墅產品的推廣有利于大概念的推廣和認知、別墅產品的推廣有利于大概念的推廣和認知 5 5、相對于公寓推廣的環環相扣，別墅營銷更加講究的概念和意境，因此可以迅速入市、相對于公寓推廣的環環相扣，別墅營銷更加講究的概念和意境，因此可以迅速入市 6 6、通過高端客戶的導入，使項目的客戶導入從低端走向高端，為以后高端走向低端完美鋪墊、通過高端客戶的導入，使項目的客戶導入從低端走向高端，為以后高端走向低端完美鋪墊 世紀城由于地處開發區，體量尚可，區域內并
3、無直接的可競爭項目，我們截取全通州范圍內近兩 年最具代表性的典型同類項目做借鑒分析，為世紀城的別墅上市開盤提供優秀可靠的營銷方法， 取長補短！ 御景灣 世紀豪庭 水榭花城 碧桂園 （一）通州別墅類型競爭典型項目研究： 核心區域，鬧中取靜 聯排墅，經濟別墅控制總價 中心景觀公園，大景觀 核心區域，配套齊全 經濟別墅，提升整體 品質 明星企業打造 大盤名品，模式復制 知名房企，大手筆 點對點直銷模式運用 成熟 核心區域，地段成熟 大盤開發，知名度高 法式風格，異域風情 以上項目結論，在通州，別墅營銷需要有核心競爭力，并且需要大手筆 自然資源為高端別墅的標配：大多擁有獨特的稀缺性資源或人造景觀。(河、湖、公園等)，且都在項目亮相時完成主題 景觀的打造。 高舉高大成為別墅營銷的必要步驟之一：項目在入市前進行一定會高舉高打進行亮相，做足市場預熱。作為別墅項目為 提升項目品質及營銷影響力，都會安排高端
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