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房地產(chǎn)中介公司房源客戶的開發(fā)與技巧（10頁）.ppt

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房地產(chǎn)中介公司房源客戶的開發(fā)與技巧（10頁）.ppt

1、鏈家地產(chǎn)麗都區(qū)租賃課件鏈家地產(chǎn)麗都區(qū)租賃課件 1 租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)：短，平，快租賃業(yè)務(wù)的特點(diǎn)：短，平，快 2 租賃的優(yōu)勢(shì)是什么（簽單比較快，業(yè)績(jī)當(dāng)月發(fā)放，租賃的優(yōu)勢(shì)是什么（簽單比較快，業(yè)績(jī)當(dāng)月發(fā)放，提點(diǎn)比較高。）提點(diǎn)比較高。） 3 房源開發(fā)與客戶開發(fā)房源開發(fā)與客戶開發(fā) 房源的開發(fā)房源的開發(fā) 1 1房源開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷房源開發(fā)是銷售的最重要的步驟之一，直接影響到銷售的成功與否售的成功與否 2 2 房源開發(fā)的方式房源開發(fā)的方式 1 店面接待店面接待2 2核心商圈的開發(fā)核心商圈的開發(fā)3 3老客戶的開發(fā)老客戶的開發(fā) 4 4網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)5 5電話打盤源開發(fā)電話打盤源開發(fā)

2、6 6人際關(guān)系開發(fā)人際關(guān)系開發(fā) 7 7社區(qū)推廣社區(qū)推廣店面接待開始就要議價(jià)，最好現(xiàn)場(chǎng)看房，收鑰匙托管，最好留店面接待開始就要議價(jià)，最好現(xiàn)場(chǎng)看房，收鑰匙托管，最好留2 2個(gè)個(gè) 電話電話核心商圈的開發(fā)就是發(fā)派報(bào)要和附近周圍的保安，物業(yè)，電梯工，核心商圈的開發(fā)就是發(fā)派報(bào)要和附近周圍的保安，物業(yè)，電梯工，居委會(huì)等等搞好關(guān)系居委會(huì)等等搞好關(guān)系老客戶就要制成成交檔案，定期回訪一下，感情維系老客戶就要制成成交檔案，定期回訪一下，感情維系盤源的維護(hù)，經(jīng)常回訪會(huì)有不一樣的收獲盤源的維護(hù)，經(jīng)常回訪會(huì)有不一樣的收獲人際關(guān)系的維護(hù)比如身邊的朋友，有搞裝修的，物業(yè)的人際關(guān)系的維護(hù)比如身邊的朋友，有搞裝修的，

3、物業(yè)的社區(qū)推廣要定時(shí)定點(diǎn)，展板；最新的樓盤信息，拿著附近房子的鑰社區(qū)推廣要定時(shí)定點(diǎn)，展板；最新的樓盤信息，拿著附近房子的鑰匙，現(xiàn)場(chǎng)帶看，進(jìn)一步了解需求，留電話匙，現(xiàn)場(chǎng)帶看，進(jìn)一步了解需求，留電話網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，從外網(wǎng)扒房源，各類信息網(wǎng)站（焦點(diǎn)，趕集，搜房網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，從外網(wǎng)扒房源，各類信息網(wǎng)站（焦點(diǎn)，趕集，搜房網(wǎng)，美宅，軍港房產(chǎn)論壇）美宅，軍港房產(chǎn)論壇）其他就是核實(shí)內(nèi)網(wǎng)的失效房源其他就是核實(shí)內(nèi)網(wǎng)的失效房源開發(fā)技巧開發(fā)技巧房源開發(fā)注意事項(xiàng)房源開發(fā)注意事項(xiàng) 面談?wù)莆照Z速，語調(diào)及談話時(shí)間面談?wù)莆照Z速，語調(diào)及談話時(shí)間不要功力心太強(qiáng)不求當(dāng)時(shí)應(yīng)答不要功力心太強(qiáng)不求當(dāng)時(shí)應(yīng)答要懂得贊美，用專業(yè)知識(shí)打動(dòng)對(duì)方要懂得贊美，用專業(yè)知識(shí)打動(dòng)對(duì)方客戶開發(fā)客戶開發(fā) 店店面面接接待待社社區(qū)區(qū) 推推廣廣老老客客戶戶開開發(fā)發(fā) 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 扒扒戶戶網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 發(fā)發(fā) 帖帖吸吸戶戶

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