房地產中介公司買賣銜接訓-一帶多看(2h)-課件（40頁）.pptx
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房地產中介公司買賣銜接訓-一帶多看(2h)-課件（40頁）.pptx
1、買賣初級訓買賣初級訓 上海鏈家房地產經紀有限公司上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列序列 上海鏈家 培訓中心 如何做好一帶多看如何做好一帶多看 買賣初級訓買賣初級訓 目錄 Contents 第一章第一章 一帶多看的重要性一帶多看的重要性 第二章第二章 一帶多看的策劃一帶多看的策劃 第三章第三章 一帶多看怎么帶一帶多看怎么帶 第四章第四章 案例與應用案例與應用 目錄 Contents 第一章第一章 一帶多看的重要性一帶多看的重要性 一帶多看的目的 一帶多看的場景 一帶多看的場景一帶多看的場景 5/50 初次看房的客戶初次看房的客戶 非初次，但未出現明確意向房非初次，但未出現明確意向房 客戶需求高，
2、不利于匹配時客戶需求高，不利于匹配時 什么時候需要一帶多看？什么時候需要一帶多看？ 一帶多看有什么作用？能給經紀人帶來什么？一帶多看有什么作用？能給經紀人帶來什么？ 一帶多看的目的一帶多看的目的 6/50 01 用多套房源試探客戶需求用多套房源試探客戶需求 02 增加與客戶交流，獲得客戶好感增加與客戶交流，獲得客戶好感 03 突顯主推房源，加速客戶決策效率突顯主推房源，加速客戶決策效率 04 提高行程量，增加展位積分提高行程量，增加展位積分 一帶多看的目的一帶多看的目的 7/50 一帶多看是越多越好嗎？一帶多看是越多越好嗎？ 如何安排帶看順序？如何安排帶看順序？ 如何進行一帶多看講解？如何進行
3、一帶多看講解？ 如何協調客戶業主時間？如何協調客戶業主時間？ 目錄 Contents 第二章第二章 一帶多看的策劃一帶多看的策劃 匹配房源的準備事項 如何匹配帶看房源 匹配房源的確認 一帶多看的團隊協作 匹配房源的準備事項匹配房源的準備事項 9/50 匹配房源準備的三步驟匹配房源準備的三步驟 明確客戶狀況及已知需求 對市場是否了解 需求是否具體明確 看房人數，決策人是誰 決定本次帶看數量 客戶預留看房時間 邀請師父圈經推薦房源 決定本次帶看策略 凸顯主推房源 試探客戶需求 根據具體客戶狀況，選擇合適數量，根據具體客戶狀況，選擇合適數量，制定帶制定帶看策略，讓你的一帶看策略，讓你的一帶 多看多看不再盲目！不再盲目！ 10/50 匹配房源的準備事項匹配房源的準備事項 確認匹配房源是否符合帶看策略？確認匹配房源是否符合帶看策略？ 案例思考案例思考 王先生第一次看房，要求閘北板塊的三居室，預算40
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