1、沈陽國貿中心策劃簡報沈陽國貿中心策劃簡報 突圍突圍 公開失利，項目滯銷，僵局重重！國貿中心的策劃要實現的 是突破，不走常規路，突破重圍，另尋出路。這需要大策劃、 大手筆，更要大保障！響鼓需要重錘，重癥要用猛藥。 項目突圍的三記重拳！項目突圍的三記重拳！ 要跳出現狀，尋找新突破點，要針對僵局要害！ 僵局要害在哪里？僵局要害在哪里？ 1、公寓產品競爭激烈。項目區域公寓產品客戶接受度低。 3、項目成本偏高，售價高出項目周邊住宅價格，造成公寓面積小 總價低的過渡產品的優勢不存在，公寓產品價格與市中心精裝公寓價格 持平。（如浦江國際公寓清裝修對外報價9000元/平米，如市府廣場旁 新華國際公寓精裝修對外
2、報價10000元/平米）。 4、項目區域長線潛力看好，短線預期不強。 5、營銷失敗，有效客戶沒有積累。 突圍施政綱要突圍施政綱要 換產品！換產品！ 換客戶！換客戶！ 換營銷！換營銷！ 精裝公寓樓開局失利，市場機會喪失，且受低價“曙光大廈”與 平價“浦江國際公寓”夾擊，再度包裝上市，再度重金推廣，無 疑為他人做嫁衣，叫好不叫座。 精裝修公寓樓面對市場競爭與區域樓盤競爭，以及開發商品牌價 值的競爭，不可能創造出“萬鑫”的銷售奇跡。 換產品換產品 1、用寫字樓說話 公寓再度上市已經沒有戰機，可待浦江國際公寓3月份開盤，等待時 機借勢再動。與精裝公寓再度上市相比，寫字樓市場機會相對較大。 理由有四：1
3、、周邊寫字樓售價較高，普遍超出住宅，而一河之隔的 和平區已售價到1300015000元/平米。2、和平區寫字區租賃情 況良好，租金達到12801350元/年/平米（包括物業費）。3、和 平區辦公環境較差及停車難的問題為項目創造了機會。4、項目享有 政府3年補貼1200元/平米的利好因素。 操作要點：換掉公寓操作要點：換掉公寓 重找時機重找時機 2、用純辦公樓定位及精裝修大堂說話 與曙光大廈定位商住（小面積衛生間入戶）混亂區隔，定位為純 寫字樓辦公，不參與曙光大廈的混亂競爭。 寫字樓精裝修大堂目前基本上是沈陽寫字樓極為少見的高規格， 以體驗實景的辦法可直接促動客戶對品質的認同。利于寫字樓的 入市銷售。 3、用相對減配高性價比說話 與精裝修公寓樓相比，寫字樓省去了每套2000元/平米的精裝成本。 沈陽寫字樓交付標準為清水房，無精裝修房。如此操作相對減少 了配置，成本降價，售價相應降低，可提高項
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