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鄭州天倫琥珀名城高層住宅項(xiàng)目營銷推盤執(zhí)行策略（34頁）.ppt

資源ID：101159 資源大小：3.20MB 全文頁數(shù)：34頁
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鄭州天倫琥珀名城高層住宅項(xiàng)目營銷推盤執(zhí)行策略（34頁）.ppt

1、項(xiàng)目營銷推盤執(zhí)行攻略天倫/琥珀名城呈：天倫公司領(lǐng)導(dǎo) 營銷總綱營銷總綱第一篇第一篇營銷推盤總策略營銷推盤總策略第二篇第二篇入市時(shí)間研判入市時(shí)間研判第三篇第三篇價(jià)格策略價(jià)格策略第一篇 1.1.整體推盤分期推盤計(jì)劃整體推盤分期推盤計(jì)劃 2.2.每期推盤計(jì)劃、思路及風(fēng)每期推盤計(jì)劃、思路及風(fēng) 險(xiǎn)控制措施險(xiǎn)控制措施營銷推盤總策項(xiàng)目推盤分期原則 1、結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃。、結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃。 2、以極具競爭力的產(chǎn)品進(jìn)入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點(diǎn)。、以極具競爭力的產(chǎn)品進(jìn)入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點(diǎn)。 3、順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品過渡和價(jià)格提升。、順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品過渡和價(jià)格提升

2、。第一篇項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目第一大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目第一大風(fēng)險(xiǎn)：鄭州消費(fèi)者對小高層或高層產(chǎn)品接受度不高，尤其在北區(qū)大量多層投放的競爭格局下，小高層、高層產(chǎn)品銷售難度相對較大，價(jià)位不高。本項(xiàng)目小高層和高層產(chǎn)品存在一定風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目第二大風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目第二大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)三路短期內(nèi)難以修通，天倫路尚未修通，若在2007年4月30日前天倫路還未修通，整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)難以提升、銷售將遇到很大的阻力、售價(jià)難以拉高。項(xiàng)目第三大風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目第三大風(fēng)險(xiǎn)：一期工程12月初開工，二期工程必須在2007年4月30日前開工。否則，一、二期的營銷推廣將要出現(xiàn)斷檔，二期需重新造勢，無法形成持續(xù)的市場關(guān)注。第一篇項(xiàng)目推盤分期計(jì)劃

3、營銷三期營銷三期營銷二期營銷二期營銷一期營銷一期分期分期推盤樓號推盤樓號數(shù)量數(shù)量周期周期一期多層 310、21-24號 494套 2006112007.5 小高層 11號 72套 2006.122007.6 二期多層 12-20號 276套 200742007.9 小高層 2號 40套 200752007.10 高層 1號 118套 2007.5200712 三期別墅 31-33號 12套 2008.320089 高層 25-29號 260套 2008.32009.5 第一篇綜合考慮項(xiàng)目分期原則及風(fēng)險(xiǎn)控制，分期建議如下：綜合考慮項(xiàng)目分期原則及風(fēng)險(xiǎn)控制，分期建議如下：三期：三期：主要以高層、小高層和商業(yè)為主，是最終實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目利潤的載體，一、二期必須創(chuàng)造很高銷售氣勢，樹立了較高品牌形象，三期才能保證快速去化。項(xiàng)目總體推盤思路一期：一期：基于團(tuán)購安排，項(xiàng)目主題景觀

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