龍湖地產(chǎn)集團(tuán)滟瀾山別墅項(xiàng)目銷售手冊（51頁）.doc

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龍湖地產(chǎn)集團(tuán)滟瀾山別墅項(xiàng)目銷售手冊（51頁）.doc

1、滟瀾山銷售手冊營銷部 2007 年 6 月說明說明 1銷售手冊是為規(guī)范銷售管理和銷售說辭、統(tǒng)一對外口徑、加強(qiáng)客戶引導(dǎo)、促進(jìn)銷售、提高專業(yè)化水平，所有置業(yè)顧問務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行； 2 由于各部門都存在一些暫時無法回答的問題，所以答客問部分會不定期更新和增加； 3 由于還沒有沙盤、樣板間等銷售道具，相關(guān)銷講資料暫缺； 4 按照不同時期的銷售對策，此項(xiàng)目手冊會做出調(diào)整，請及時對照、更新； 5 本手冊僅限于公司內(nèi)部使用。目目錄錄一、發(fā)展商介紹 . 3 二、承建商介紹 . 3 （一）江蘇中興建設(shè)有限公司 . 3 （二）江蘇省蘇中建設(shè)集團(tuán)股份有限公司 . 4 （三）北京城建亞泰建設(shè)工程有限公司

2、. 4 三、設(shè)計公司介紹 . 5 （一）巴沙尼亞（Bassenian） . 5 （二）北京三磊建筑設(shè)計有限公司 . 5 四、監(jiān)理公司介紹 . 6 五、園林景觀設(shè)計公司介紹 . 7 （一）美國 ATA勞倫斯設(shè)計集團(tuán) . 7 （二）北京源樹（R-land） . 7 六、物業(yè)管理公司介紹 . 8 七、區(qū)域特點(diǎn)、配套及規(guī)劃 . 9 （一）發(fā)展歷史 . 9 （二）客群特點(diǎn)和人文環(huán)境 . 9 （三）自然環(huán)境 . 10 （四）交通 . 10 （五）商業(yè)配套 . 10 1現(xiàn)有配套 . 10 2建設(shè)或規(guī)劃中的配套 . 11 （六）教育 . 11 （七）醫(yī)療 . 12 （八）休閑娛樂 . 13 （九）未來規(guī)劃 .

3、 13 （十）區(qū)域投資價值分析 . 15 1宏觀市場別墅用地緊縮. 15 2CVD在租務(wù)市場中表現(xiàn) . 15 八、小區(qū)規(guī)劃設(shè)計 . 16 （一）規(guī)劃數(shù)據(jù) . 16 （二）社區(qū)定位 . 17 （三）交通系統(tǒng)規(guī)劃. 17 （四）建筑風(fēng)格 . 17 （四）建筑與戶型. 18 （五）景觀特點(diǎn) . 19 1滟瀾山景觀價值點(diǎn) . 19 2景觀規(guī)劃和苗木配備 . 20 3專業(yè)的景觀技術(shù) . 24 （六）小區(qū)配套 . 25 （七）地下車庫 . 25 （八）安防設(shè)施 . 27 九、交房、裝修標(biāo)準(zhǔn) . 27 十、高端技術(shù)材料 . 28 十一、各部門答客問 . 28 （一）營銷類 . 28 （二）、工程類 . 31 研發(fā) . 31 土建 . 33 景觀 . 35 暖通 . 37 電氣 . 39 給排水 . 39 （三）、財務(wù)類 . 40 銷支 . 40 計財 . 42 （四）、物業(yè)類 . 44 附件 1戶型種類

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