1、 項目總體營銷策略項目總體營銷策略 第一章第一章 項目總體營銷策略項目總體營銷策略 . 4 1 1、 總體指導思想總體指導思想 . 4 2 2、 銷售前提銷售前提 . 6 2.1 銷售前提條件銷售前提條件 . 6 2.2 各前提條件執行細節各前提條件執行細節 . 8 2.3 其他重要建議其他重要建議 . 12 3 3、 入市時機入市時機 . 13 3.1 3.1 入市時機評估依據入市時機評估依據 . 13 3.2 3.2 項目入市時機項目入市時機 . 14 第二章第二章 銷售目標銷售目標 . 15 1 1、銷售總目標、銷售總目標 . 15 2 2、銷售周期、銷售周期 . 17 2.1 項目銷售
2、周期設定原則項目銷售周期設定原則 . 17 2.2 銷售周期銷售周期 . 17 3 3、銷售分階段及階段銷售目標、銷售分階段及階段銷售目標 . 17 3.1 3.1 接受咨詢期（銷售籌備期）接受咨詢期（銷售籌備期） . 19 3.2 3.2 內部認購期內部認購期 . 19 3.3 3.3 開盤期開盤期 . 20 3.4 3.4 強銷期強銷期 . 20 3.5 3.5 調整期調整期 . 20 3.6 3.6 二次強銷期二次強銷期 . 21 3.7 3.7 持銷期持銷期 . 21 3.8 3.8 尾盤期尾盤期 . 21 4 4、工程進度與銷售進度關系表、工程進度與銷售進度關系表 . 22 5 5、
3、銷售價格目標、銷售價格目標. 22 第三章第三章 價格策略價格策略 . 23 1 1、 總體價格策略總體價格策略 . 23 2 2、 價格體系價格體系 . 23 2.1 定定價計算方式價計算方式 . 24 2.2 價差定價價差定價 . 24 3、價格走勢策略、價格走勢策略 . 26 4、付款方式、付款方式 . 27 5、銷售控制、銷售控制 . 28 5.1 銷崆原則銷崆原則 . 28 5.2 本項目銷售控制策略本項目銷售控制策略 . 29 第四章第四章 分階段推廣策略分階段推廣策略 . 31 1 1、推廣流程、推廣流程 . 31 2 2、各階段推廣銷售策略、各階段推廣銷售策略 . 32 2.1 2.1 市場預熱期市場預熱期 . 32 2.2 2.2 市場熱銷期市場熱銷期 . 38 2.3 2.3 尾盤銷售期尾盤銷售期 . 43 第五章第五章 廣告策略廣告策略 . 45 1 1、項目賣點及分
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