成都聯合友信地產顧問公司項目招商廣告策劃總綱（13頁）.doc
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成都聯合友信地產顧問公司項目招商廣告策劃總綱（13頁）.doc
1、 項目項目招商廣告策劃總綱招商廣告策劃總綱 批準批準 審核審核 執筆執筆 成都聯合友信地產顧問有限公司成都聯合友信地產顧問有限公司 二二 0000 八年六月八年六月 目目 錄錄 一、 前言 二、 業主、商家、消費者心理需求分析 三、 項目招商廣告策略 四、 項目招商廣告媒體組合策略 五、 項目招商廣告執行方案 六、 廣告費用預算 一、一、 前言前言 為了使項目成為仁壽投資者、經營者、消費者追捧的商業房地產項目，使項目銷售最終成功，階段性的項目 招商及銷售策略是目前的首要問題。以招商及項目經營推廣帶動項目銷售是目前的階段性策略。為了在項目招商 及銷售創造輝煌，并使之經久不衰，特制定項目的招商廣告
2、策劃方案。 二、二、 開發商、業主、商家、消費者心理需求分析開發商、業主、商家、消費者心理需求分析 項目營銷宣傳全過程分為三個不同的階段： 第一、項目銷售（招商）推廣階段；其主要目標客戶群是購買客戶、投資者； 第二、項目招商（銷售）推廣階段；其主要目標客戶群是項目經營商家及主力店； 第三、項目經營階段；其主要目標客戶群是仁壽縣及周遍地區的廣大消費者； 由此可見，商業物業較之非商業物業的營銷推廣過程復雜，目標客戶群眾多。因此，絕不能把策劃住宅地產 的套路生搬到商業地產的開發、營銷及管理上。準確把握目標客戶群的心理需求是項目成功推廣的前提。 開發商及各目標客戶群的心理需求分析： 目標分析對象目標分
3、析對象 心理需求分析心理需求分析 開發商 賺取利潤為第一目標； 提高開發商的知名度和美譽度； 開發以購物中心為模式的新的商業型房地產項目的基石； 培養商業物業以經營管理為主的專業管理人才； 業主 投資增值：購買投資回報率高、風險性小的商業物業 經營回報：部分業主同時也是經營者，在經營商鋪的過程中牟取更大的利潤 商家 租用商鋪是獲利的工具； 非常重視經營場地的區域位置； 注重經營場地的交通優勢，選擇人氣旺的商鋪經營； 對經營的場地的專業管理要求較高，選擇品牌知名度高的商場進行經營； 更容易接受實實在在的招商信息情況的宣傳，不喜歡過多的炒作行為； 消費觀念發生轉變，不再僅僅是買東西，而是消費成為一種文明，一種生活方 消費者 式； 多數消費者的消費觀念為：感受現代文明和潮流的變化；湊熱鬧尋找消費的樂 趣。 消費者關心的不是商場規模的“大”與“小”，而是商場的各種配套功能的完 善 三、“三、“項目
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