商業(yè)市場營銷培訓(xùn)報告(53p)(53頁).pdf
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資源ID:101608
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全文頁數(shù):53頁
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商業(yè)市場營銷培訓(xùn)報告(53p)(53頁).pdf
1、三對眼睛學(xué)營銷三對眼睛學(xué)營銷 第一對眼睛:用用客戶客戶的眼睛的眼睛感受感受 第二對眼睛:用用營銷營銷的眼睛的眼睛琢磨琢磨 第三對眼睛:用用電影電影的眼睛的眼睛制造制造 看什么? 學(xué)什么? 怎么學(xué)? 三個方法三個方法 三個學(xué)習(xí)三個學(xué)習(xí) 1:如何打動客戶:如何打動客戶 1:如何打動客戶:如何打動客戶 2:如何留下印象:如何留下印象 2:如何留下印象:如何留下印象 3:如何創(chuàng)造談資:如何創(chuàng)造談資 3:如何創(chuàng)造談資:如何創(chuàng)造談資 第第1 1接觸點 進(jìn)入項目領(lǐng)地 接觸點 進(jìn)入項目領(lǐng)地 第第2 2接觸點 到達(dá)入口 接觸點 到達(dá)入口 第第3 3接觸點 進(jìn)入售樓處 接觸點 進(jìn)入售樓處 第第4 4接觸點 經(jīng)過通
2、道 接觸點 經(jīng)過通道 第第5 5接觸點 參觀展示區(qū) 接觸點 參觀展示區(qū) 最后最后 回到售樓處回到售樓處 藍(lán)色部分為示范區(qū)藍(lán)色部分為示范區(qū) 1:如何打動客戶:如何打動客戶 1:如何打動客戶:如何打動客戶 客戶一次完整看房過程必經(jīng)的5大接觸點客戶一次完整看房過程必經(jīng)的5大接觸點 第第1 1接觸點進(jìn)入項目領(lǐng)地接觸點進(jìn)入項目領(lǐng)地 學(xué)什么?(學(xué)習(xí)重點)學(xué)什么?(學(xué)習(xí)重點) 如何在周邊形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達(dá)給客戶如何在周邊形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達(dá)給客戶 看什么?(學(xué)習(xí)內(nèi)容)看什么?(學(xué)習(xí)內(nèi)容)怎么學(xué)?(學(xué)習(xí)方法)怎么學(xué)?(學(xué)習(xí)方法) ? 地標(biāo)性構(gòu)筑物地標(biāo)性構(gòu)筑物拍照拍照 ? “私
3、家”路“私家”路拍照 / 紀(jì)錄材質(zhì)拍照 / 紀(jì)錄材質(zhì) ? 樹陣樹陣 拍照/ 紀(jì)錄材質(zhì)拍照/ 紀(jì)錄材質(zhì) 第第1 1接觸點 進(jìn)入項目領(lǐng)地 接觸點 進(jìn)入項目領(lǐng)地 如何打動客戶 第第1 1接觸點進(jìn)入項目領(lǐng)地接觸點進(jìn)入項目領(lǐng)地 ? 地標(biāo)地標(biāo)亮點捕捉:在未接近項目時就能看到項目的地標(biāo)亮點捕捉:在未接近項目時就能看到項目的地標(biāo) 學(xué)習(xí)要點:根據(jù)項目條件為自身做出明顯的標(biāo)識性營銷設(shè)計 圣莫麗斯手法圣莫麗斯手法:在山上建造一座圣塔,即作為項目的精神堡壘,又作為項目的 地標(biāo),客戶看到圣塔就有進(jìn)入圣莫麗斯領(lǐng)域的感覺。 如何打動客戶 第第1 1接觸點進(jìn)入項目領(lǐng)地接觸點進(jìn)入項目領(lǐng)地 ? “私家私家”路路亮點捕捉:通過硬鋪裝制造明顯的區(qū)隔感亮點捕捉:通過硬鋪裝制造明顯的區(qū)隔感 學(xué)習(xí)要點:如何在地面上制造完全區(qū)別于周邊區(qū)域的項目區(qū)隔 華僑城手法:華僑城手法:華僑城在波托菲諾門口 采用從德國進(jìn)口REMO200紅色路標(biāo) 漆