20xx年惠州市中信城市時(shí)代寫字樓價(jià)格報(bào)告（74頁(yè)）.PDF

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20xx年惠州市中信城市時(shí)代寫字樓價(jià)格報(bào)告（74頁(yè)）.PDF

1、寫字樓價(jià)格報(bào)告寫字樓價(jià)格報(bào)告謹(jǐn)呈：中信惠州置業(yè)有限公司謹(jǐn)呈：中信惠州置業(yè)有限公司 2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介位置：江北位置：江北18號(hào)小區(qū)，惠州市政府東臨占地面積：號(hào)小區(qū)，惠州市政府東臨占地面積：16180 建筑面積：建筑面積：7.6萬(wàn)，其中寫字樓萬(wàn)，其中寫字樓4.37萬(wàn) 規(guī)模：萬(wàn) 規(guī)模：A、B兩座塔樓，兩座塔樓，A座座18層，層，B座座20層層 1-3層為商業(yè)，層為商業(yè)，4層架空，層架空，5層以上為寫字樓容積率：層以上為寫字樓容積率：3.71 建筑高度：建筑高度： 73.7米層高：米層高：3.6米實(shí)用率：米實(shí)用率：75% 車位數(shù)：車位數(shù)：340個(gè)個(gè) 3 目標(biāo)梳理目標(biāo)

2、梳理核心均價(jià)的界定核心均價(jià)的界定項(xiàng)目入市背景項(xiàng)目入市背景價(jià)格表生成及驗(yàn)證價(jià)格表生成及驗(yàn)證推售策略及銷售預(yù)估推售策略及銷售預(yù)估報(bào)告思路報(bào)告思路 1 2 3 4 5 4 價(jià)格目標(biāo)價(jià)格目標(biāo) 實(shí)收均價(jià)不低于實(shí)收均價(jià)不低于7800元元/平米平米銷售目標(biāo)銷售目標(biāo) 2008年底實(shí)現(xiàn)年底實(shí)現(xiàn)100%銷售，并實(shí)現(xiàn)結(jié)算。銷售，并實(shí)現(xiàn)結(jié)算。 1.1 目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通速度第一！ 5 1.2 目標(biāo)下的問題目標(biāo)下的問題目標(biāo)解析：目標(biāo)解析：Q1:在受新政嚴(yán)重影響的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，確定如何的推售策略才能確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù)？在受新政嚴(yán)重影響的市場(chǎng)現(xiàn)狀下，確定如何的推售策略才能確保在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成銷售

3、任務(wù)？新政前，惠州寫字樓市場(chǎng)有深圳投資客支撐銷售，新開盤項(xiàng)目三個(gè)月內(nèi) 月平均銷售速度達(dá)7900 ，但新政后市場(chǎng)月均銷售200 左右；在本年度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目結(jié)算，即在11月份前需實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目100%銷售，銷售周期8個(gè)月，月均銷售速度要達(dá)到5400 ； Q2:結(jié)合市場(chǎng)與客戶情況，項(xiàng)目入市均價(jià)客觀值判定？結(jié)合市場(chǎng)與客戶情況，項(xiàng)目入市均價(jià)客觀值判定？目前惠州寫字樓市場(chǎng)：高端價(jià)位在8000元/左右，中低端市場(chǎng)價(jià)位在 6000元/左右？怎樣定價(jià)才能使項(xiàng)目平穩(wěn)入市，保證怎樣定價(jià)才能使項(xiàng)目平穩(wěn)入市，保證快速銷售快速銷售怎樣定價(jià)才能使項(xiàng)目平穩(wěn)入市，保證怎樣定價(jià)才能使項(xiàng)目平穩(wěn)入市，保證快速銷售快速銷售 6 目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理核心均價(jià)的界定核心均價(jià)的界定項(xiàng)目入市背景項(xiàng)目入市背景價(jià)格表生成及驗(yàn)證價(jià)格表生成及驗(yàn)證銷售策略及銷售預(yù)估銷售策略及銷售預(yù)估報(bào)告思路報(bào)告思路 1 2 3 4 5 2.1 市場(chǎng)概況市場(chǎng)

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