中信凱旋國際別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略成果分享（49頁）.pdf

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2、項(xiàng)目位置較偏客戶認(rèn)知較低成交萎靡比08年還冷、無展示、無大規(guī)模線上宣傳 40天必須完成2.2個(gè)億中信凱旋國際2011年兩次開盤成果首推244套第一次 2011年11月19日首推244套銷九成，銷售額達(dá) 逆市開盤，創(chuàng)造2011年度中原首個(gè) 年兩次開盤成果套成交224套勁套，成交224套，勁銷售額達(dá)1.4個(gè)億年度中原首個(gè)“雙紅盤”，市場(chǎng)影響力大漲中信凱旋國際2011年兩次開盤成果推出178套第二次 2011年12月29日推出178套銷八成，銷售額達(dá) 29日晚上開盤銷售額再次破億年兩次開盤成果套，成交135套，勁套，成交135套，勁銷售額達(dá)1.1個(gè)億銷

3、售額再次破億全城轟動(dòng) 兩次開盤，兩次勁爆市場(chǎng)、為項(xiàng)目打開良好市場(chǎng)開局我們?nèi)绾巫龅?面對(duì)“三無”前提，我們?nèi)绾瓮茝V？面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾伟l(fā)揮價(jià)格優(yōu)勢(shì)？如何提升銷售服務(wù)水平，博取市場(chǎng)的信任。為項(xiàng)目打開良好市場(chǎng)開局，我們?nèi)绾巫龅剑?博取市場(chǎng)的信任？ 1 精準(zhǔn)的客戶渠道拓展精準(zhǔn)的客戶渠道拓展有針對(duì)性精準(zhǔn)的客戶渠道拓展精準(zhǔn)的客戶渠道拓展有針對(duì)性有目的性前期市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知 ? 不知道地方或者印象中很偏 ? 不了解區(qū)域規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)： ? 1個(gè)售樓部（10? 1個(gè)售樓部（10 ? 1個(gè)主展點(diǎn)（港惠展點(diǎn) ? 2個(gè)分展點(diǎn)（金華悅酒店 ? 其他展點(diǎn)（社區(qū)巡展主動(dòng)走出去，多點(diǎn)爆破，讓客戶就近了解項(xiàng)目前期市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知：不知道地方或者印象中很偏不了解區(qū)域規(guī)劃，配套太差，交通不便，生活很不方便 10月份以后）10月份以后）港惠展點(diǎn)8月-9月底）金華悅酒店、惠陽麗景花園酒店）社區(qū)巡展

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