中原地產集團湘江名苑洋房、別墅項目整體定位和物業發展建議（181頁）.pdf
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中原地產集團湘江名苑洋房、別墅項目整體定位和物業發展建議（181頁）.pdf
1、名整定位物建議湘江名苑項目整體定位和物業發展建議 深圳中原 湖南分公司事業二部 HuNan.09.2010 Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。 報告前提報告前提開發商目標開發商目標 關于開發策略：關于開發策略：關于開發策略：關于開發策略： 以現金流為前提，保障項目的現金回收速度。以現金流為前提，保障項目的現金回收速度。 關于項目開發期望值：關于項目開發期望值：關于項目開發期望值：關于項目開發期望值： 在保障資金快速回收的
2、前提下，實現價值價格最大化。在保障資金快速回收的前提下，實現價值價格最大化。 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 核心需要解決的問題核心需要解決的問題核心需要解決的問題核心需要解決的問題 問題一：我們做什么類型的產品？ 問題一：我們做什么類型的產品？ 問題二：誰來為我們的產品買單？ 問題二：誰來為我們的產品買單？ Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 品類模型：客戶土地市場的三角關系模型品類模型：客戶土地市場的三角關系模型 市場市場市場市場 土地
3、土地客戶客戶 品類品類 土地土地客戶客戶 客戶導向的產品分類方式【產品分類產品分類客戶客戶 + + 土地土地 + + 市場市場】 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 客戶導向的產品分類方式：【產品分類產品分類 = = 客戶客戶 + + 土地土地 + + 市場市場】 報告框架報告框架 Part1:Part1:項目價值分析項目價值分析 解決：我們做什么產品解決：我們做什么產品 PART4:整體發展戰略PART4:整體發展戰略 Part1:Part1:項目價值分析項目價值分析 PART5:項目整體定位PART5:項目整體定位 定位下的客戶地圖定位下的客戶地圖 Part2Part2市場研究市場研究Part2Part2：市場研究市場研究 解決：我們具體怎么做解決：我們具體怎么做 PART6:PART6:整體規劃及分期構思整體
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