石家莊東尚MALL購物中心推廣招商方案(58頁).ppt
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石家莊東尚MALL購物中心推廣招商方案(58頁).ppt
1、東尚東尚MALL 招商推廣方案招商推廣方案 前前 言言 本項目的招商推廣是否成功,將直接決定項目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基 礎(chǔ)穩(wěn)固性,具有舉足輕重的作用。為使本項目達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收 的目的,我們在上一階段定位報告的基礎(chǔ)上,客觀分析本項目的機會點、競爭 環(huán)境、石家莊商業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及服飾、食品等行業(yè)狀況,結(jié)合長安區(qū)的整體發(fā)展 進程與需要,憑借專業(yè)的知識、豐富的經(jīng)驗,制訂出項目的招商推廣策劃方案。 本方案注重實用性、可操作性,務(wù)求對招商的實際操作起到指導(dǎo)性的作用。 一、招商節(jié)點與時機計劃一、招商節(jié)點與時機計劃 “良好的開始是成功的一半”,入市時機和方式把握得好,才能產(chǎn)生好的招良好的開始是
2、成功的一半”,入市時機和方式把握得好,才能產(chǎn)生好的招 商開局。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素:商開局。招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素: 一、項目入市宣傳時間一、項目入市宣傳時間 應(yīng)選擇在正式招商前1個月入市宣傳,一方面為項目提前造勢、另一方面 可為正式招商積累有效客戶。 二、準(zhǔn)備充分后入市二、準(zhǔn)備充分后入市 入市前必須對招商中心、項目周邊環(huán)境進行改造修飾,讓項目現(xiàn)場的內(nèi) 外包裝均有良好的形象展示。在模型、招商手冊、展板等招商工具齊備的情況下 入市,才能彰顯出本項目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力,增強客戶對項目的信心。 三、猛烈造勢入市三、猛烈造勢入市 目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺
3、這一現(xiàn)狀,告訴我們“無造勢即無市場”。入市前 的宣傳造勢與形象展示,在前期的招商中對客戶心理具有較大影響,因此在項目入市 前必須要有足夠的宣傳造勢,能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注,為正式招商作 市場鋪墊。 四、有目的入市四、有目的入市 根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要,合理安排營銷成本投入和回款的進度,提高發(fā)展 商的資金利用效率。 五、有控制入市五、有控制入市 根據(jù)價格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品,避免一擁而上,實現(xiàn)均衡、 有序的招商目標(biāo)。 小小 結(jié):結(jié): 建議本項目 “招商先行,租售并舉”,以核心租戶(次主力店、國 家一級品牌)的入駐來帶動銷售。 綜合以上因素,根據(jù)項目運作的要求確定本項目從07年7月份開始 入市籌備及預(yù)熱,08年4月份開始進行主力店的正式招商。 二、招商對象特征分析二、招商對象特征分析 1、招商對象定位、招商對象定位 因本項目定位于“都市的、流行的、休閑的、開放的、