售樓處設(shè)計建議及成功售樓處案例解析（28頁）.ppt
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售樓處設(shè)計建議及成功售樓處案例解析（28頁）.ppt
1、售樓處設(shè)計建議 設(shè)計目的設(shè)計目的 營銷工具的組成部分：營銷工具的組成部分： 項目信息的展示場所 傳遞項目價值的載體 促進銷售成交的工具 滿足營銷活動的功能：滿足營銷活動的功能： 接待 展示 售屋 功能分區(qū)功能分區(qū) 接待接待 展示展示 洽談洽談 簽約簽約 核心功能核心功能 放映放映 休閑休閑 兒童游戲兒童游戲 辦公辦公 提升功能提升功能 輔助功能輔助功能 財務(wù)財務(wù) 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 儲物儲物 接待接待 接待區(qū)需要布置在離入口處較近，且方便業(yè)務(wù)員看到往來客戶的位 置 接待臺最好不直接面對入口處 接待臺的尺寸一般為：長度約為3米，寬度為6575cm 在接待區(qū)要通過背景板、天花造型、燈光處理等手法營造視覺
2、焦點 功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議 展示展示 模型展示區(qū)應(yīng)鄰近洽談區(qū)，分功能不分區(qū)域，方便售樓人員為客戶 隨時解說 展示區(qū)主要展示項目的主要賣點：如模型展示、新型材料展示、展 板、圖片等 功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議 洽談洽談 談判區(qū)面積舒適，寬敞明亮、氛圍輕松、一般做成敞開式 談判桌椅要求舒適美觀 洽談區(qū)內(nèi)或附近設(shè)置水吧，方便及時為客戶提供飲料、茶點 墻面可做一些展板（包括廣告板、效果圖等），充分展示項目形象 談判桌的布置應(yīng)考慮客戶洽談時所必需保持的適當(dāng)距離 功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議 簽約簽約 簽約區(qū)需隔成獨立的小房間 簽約區(qū)要保持一定的私密性，以保護客戶的隱私 簽約區(qū)家俱以
3、較為正式的桌椅為宜，可配沙發(fā) 功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議 功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議 兒童游戲兒童游戲 休閑休閑 放映放映 放映區(qū)和休閑區(qū)域最好有一定結(jié)合，配合浪漫的背景音樂、柔和的 燈光，營造浪漫舒適的氛圍 放映區(qū)一般放置大屏幕彩電或其他高品質(zhì)放映設(shè)備，主要播放項目 基本情況，在展廳內(nèi)播放高質(zhì)素錄影帶；配以觸摸顯示屏，以方便 客戶快捷的查詢資料，包括區(qū)域情況、開發(fā)商背景等情況；配備高 檔音響設(shè)備 考慮集中講解和舉辦小型客戶活動的空間 休閑區(qū)附近設(shè)置吧臺、書吧，或引入品牌咖啡吧、茶吧等，可有效 提升項目形象，并有效留住客戶，促進成交 兒童游戲區(qū)與休閑區(qū)相臨或融為一體，以便客戶看房 功能設(shè)計要點建議功能設(shè)計要點建議 儲物儲物 衛(wèi)生間衛(wèi)生間 財務(wù)財務(wù) 辦公辦公 辦公區(qū)是為現(xiàn)場辦公的公司領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)、以及現(xiàn)場工作人員而設(shè)置 的，一般設(shè)置較為隱蔽，通常設(shè)置在售樓處的二樓較合適 儲物間、更
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