1、 房地產智庫 售樓處與樣板區售樓處與樣板區 專題 研究 房地產智庫 房地產智庫 第一部分第一部分 贏在贏在售樓處售樓處 凝固營銷文化之圖騰凝固營銷文化之圖騰 房地產智庫 房地產智庫 售樓處的作用售樓處的作用 1 房地產智庫 房地產智庫 一、售樓處的作用：一、售樓處的作用： （1）售樓處是一個營銷載體和廣告道具 設計優秀、形體獨特的售樓處，對于吸引路過客戶進入和客戶 口碑的二次傳播，具有很強大、很現實的拉動作用。 （2）售樓處是項目理念濃縮化、精華版的展示賣場 項目的定位和核心理念是售樓處設計裝修時，最重要的表現要 素。 （3）售樓處是開發商形象和品牌實力的展示場所 在看不到現房實樓以前，消費者
2、把售樓處作為檢驗項目工程質 量、物業管理水平、開發商實力的一個重要場所。 房地產智庫 房地產智庫 售樓處的設置原則售樓處的設置原則 2 房地產智庫 房地產智庫 二、售樓處的設置原則二、售樓處的設置原則 Tips1：公共空間的私人化：公共空間的私人化 在做公共空間項目的時候，因為是售樓處，和客戶接觸比較多的 是公共空間，所以需要做很多私人化空間的視覺，來建造賓至如 歸的商業場所。同時通過這樣一種手段來營造一種客戶未來可以 在此獲得的生活氛圍。 現在南方有些開發商把很多私人空間的東西搬進了售樓處， 酒吧間、書房、客廳、花草盆景以及魚蟲、鳥籠都請進了售樓處， 細致到每一個局部沙發、吊燈、茶幾、洗手間
3、都能給客戶一種賓 至如歸的感覺。 如果把售樓處的設計目標設定為好看，那是一個比較 容易達到的目標，要花錢去建一個既好看又有點意思 的空間，恐怕就不太容易。售樓處項目的實施過程當 中，看不見的東西對它的影響也顯得舉足輕重。 Tips2：合理安排售樓處空間動線：合理安排售樓處空間動線 房地產智庫 房地產智庫 合理安排售樓處空間動線合理安排售樓處空間動線 動線：動靜分區安排合理，洽談區需要安靜 舒適，接待區宜靠近主入口，從展示區到洽 談區要有便捷流線。 二、售樓處的設置原則二、售樓處的設置原則 房地產智庫 房地產智庫 合理安排售樓處空間動線合理安排售樓處空間動線 比例：空間的高低大小要有主次對比，比 例適當。 二、售樓處的設置原則二、售樓處的設置原則 房地產智庫 房地產智庫 房地產智庫 二、售樓處的設置原則二、售樓處的設置原則 合理安排售樓處空間動線合理安排售樓
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