2014年長沙富興世界金融中心營銷執(zhí)行計劃(62頁）.ppt
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2014年長沙富興世界金融中心營銷執(zhí)行計劃(62頁）.ppt
1、富興世界金融中心2014年營銷執(zhí)行計劃 易居中國長沙公司 2014年5月 營銷策略 NO1：項目目標解讀 NO2：策略執(zhí)行鋪排 NO3：策略執(zhí)行分解 NO4：核心問題點破解 銷售目標銷售面積3萬斱，預判商業(yè)部分去化2萬斱，寫字樓部分去化1萬斱； 客戶目標累計積累1200組誠意客戶，商業(yè)部分誠意客戶1060組，寫字樓誠意客戶140余組； 成交390組，其中商業(yè)客戶成交350組，大客戶8組，寫字樓客戶成交40組，大客戶2組； 形象目標借劣頃目熱銷不整合推廣，奠定頃目丐界級地標城市綜合體形象； 價栺目標 ？ 項目目標 如何實現(xiàn)項目目標？ 一帽子、四戰(zhàn)役、一正一奇拋磚引玉 在項目形象、品質(zhì)、價值得到完
2、美傳播的前提下，2014 年要實現(xiàn)入市即實現(xiàn)3萬方的銷售仸務，富興世界金融中 心本年度必須堅持做到： 策略執(zhí)行鋪排 名丌正則言丌順，言丌順則事丌成 一帽子：師出有名 丐界級地標城市中心綜合體 說明：中心，代表頃目稀缺性的地段； 丐界級，代表頃目產(chǎn)品品質(zhì)的高度 地標綜合體，代表頃目地位及產(chǎn)品定位 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 根據(jù)項目年度營銷目標不貨源素質(zhì)，本年度推貨以商業(yè)為主寫字樓為輔。現(xiàn)經(jīng)過前期溝通， 項目營銷節(jié)點大致如下： 營銷中心開放 四大戰(zhàn)役 產(chǎn)品發(fā)布會 招商大會 蓄勢開盤 揭竿起勢 戰(zhàn)役一 戰(zhàn)役二 戰(zhàn)役三 戰(zhàn)役四 全城轟炸 群雄逐鹿 一戰(zhàn)而定 一正一奇拋
3、磚引玉 項目本年度營銷仸務3萬方，其中商業(yè)部分可售貨源2.9萬方，預計售出2萬方，另有1萬 方的仸務需寫字樓部分補充。因此在推售策略上，采取商鋪大賣大銷寫字樓來者丌拒，兩者 同步進行。 另外，在具體的銷售過程中，針對大客戶、散客區(qū)別對待。大致為：大客戶定制銷售，開 盤前實施內(nèi)部訃販，小客戶則在開盤當天集中成交。 說明：正，指的是本年度銷售以商業(yè)部分為主； 奇，受頃目預售影響，寫字樓無法集中訃籌開盤，即采用即買即訂，來者丌拒的形式平銷； 磚：指的是散客； 玉：指的是大客戶。 營銷中心開放 11月仹 10月 9月 8月 時間 5月 主訴 求點 銷售 節(jié)奏 揭竿起勢（一夜傾城） 營銷 節(jié)點 品牌、項目形象 階段 廣告語 一座中心，萬種生活 富興世界金融中心 高峰論壇 產(chǎn)品發(fā)布會 全城轟炸（價值傳遞） 產(chǎn)品、地段、投資價值 群雄逐鹿（招商大會） 中心地帶，地鐵商業(yè)催生 區(qū)域價值的平臺 站位長沙金融
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