蘇州商業廣場小戶型及投資型購買營銷模式分析（14頁）.ppt
-
資源ID：103308
資源大小：370KB
全文頁數：14頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
25金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
蘇州商業廣場小戶型及投資型購買營銷模式分析（14頁）.ppt
1、小戶型及投資型購買營銷模式小戶型及投資型購買營銷模式 小戶型及投資型購買營銷模式小戶型及投資型購買營銷模式 目目 錄錄 一、市場理解一、市場理解 二、客戶理解二、客戶理解 三、核心理念三、核心理念 一、市場理解一、市場理解 小戶型是伴隨著城市地產市場的發展、土地供應狀況 的改變、城市人口結構的變化而應運產生的一種地產產品 形式。蘇州近年以來房地產市場發展較快，城市化進程較 為迅速，同時外來人口占城市人口的比例逐年上升，因而 小戶型這一地產產品在蘇州的地產市場上一直占有著不可 或缺的一席之地，且小戶型的發展在不同時段、不同的區 域呈現了不同的發展形式。 蘇州的小戶型發展時間較早，由于當時項目自身
2、素質 （爛尾樓改造）的局限及宣傳推廣的欠缺，未能于市場形 成鮮明特點。隨著市場的發展，小戶型的供應上區域的特 定性逐漸消失，有原來的在市區比較集中分散到各個新興 居住或商業區域。 從項目所處的平江新區目前狀況而言,我們可以得出以 下結論: 1、客源選擇方面除了當地人群外，新蘇州人群將成為重點 之選。 2、項目自身完善的商業娛樂配套是本案的主要支持因素。 3、交通問題要以平江新城迅速崛起后質的完善進行解決。 綜述綜述: : 二、客戶理解二、客戶理解 小戶型的發展變化與小戶型的客戶及客戶需求變化 密切相關，早期蘇州的小戶型消費人群主要為本地居民， 客戶的消費目的較為直接，主要出于單純的投資目的。
3、隨著小戶型市場日漸成熟，投資價值取向更為細分，由 此消費客戶群隨之發生變化，過渡居住客戶逐漸增加， 加上國家政策的調控,小戶型的中長線投資價值越來越 受到重視，而出于短線純投資目的對于小戶型的選擇相 對減少。 目標客戶描述目標客戶描述: 主力目標客戶 描述 來 源 1.蘇州當地居民50% 2.相城開發區20% 3.市區工作的新蘇州人25 5.周邊動遷5 1.改善家庭居住條件（10% ） 2.用于結婚購房（45%） 3.告別租房，在蘇州立足（40%） 4.企業投資解決員工住宿（5%） 用 途 需求 年輕白領，工作5 6年，渴望在蘇州置業 生活，對區域無太大敏 感，對項目要求商業娛 樂配套完善，對交通要 求方便快捷。自住客多 為首次置業。 總價低，首付壓 力小；產品具有品質 感，順應潮流，生活 方便，有完善配套； 物業能提供良好服務 ；有較低成本的交通 工具能直達市區區域 。 本案主力目標客戶
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
