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安慶華茂1958商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)銷售執(zhí)行方案.ppt

資源ID：103568 資源大小：1.23MB 全文頁數(shù)：83頁
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安慶華茂1958商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)銷售執(zhí)行方案.ppt

1、“華茂華茂19581958” 商業(yè)商業(yè)銷售執(zhí)行方案銷售執(zhí)行方案報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) 一. 目標(biāo)整合梳理二. 目標(biāo)客戶分析三. 目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn) 四. 銷售推廣策略五. 銷售價(jià)格策略六. 附件招商指引及策略一一. . 目標(biāo)整合梳理目標(biāo)整合梳理 “名名”打造安慶高端綜合體項(xiàng)目第打造安慶高端綜合體項(xiàng)目第一品牌，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展一品牌，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。以本案作為金大地進(jìn)軍安慶市場(chǎng)的突破口，借本案以本案作為金大地進(jìn)軍安慶市場(chǎng)的突破口，借本案 20102010年在安慶市場(chǎng)的熱賣，提升金大地集團(tuán)在安慶年在安慶市場(chǎng)的熱賣，提升金大地集團(tuán)在安慶的品牌知名度，打造安慶高端綜合體第一品牌，為的品牌知

2、名度，打造安慶高端綜合體第一品牌，為后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；后期的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)； “利利”年底實(shí)現(xiàn)銷售回款年底實(shí)現(xiàn)銷售回款3 3個(gè)億個(gè)億在現(xiàn)有的條件下，實(shí)現(xiàn)快銷和熱銷在現(xiàn)有的條件下，實(shí)現(xiàn)快銷和熱銷項(xiàng)目目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo) 名利雙收，2012年底實(shí)現(xiàn)銷售額3個(gè)億，打造安慶中心區(qū)購(gòu)物中心第一品牌基礎(chǔ)基礎(chǔ) 結(jié)果結(jié)果引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新模式引領(lǐng)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新模式 “營(yíng)造主流營(yíng)造主流競(jìng)爭(zhēng)傳統(tǒng)”：打破安慶市場(chǎng)格局；通過全新產(chǎn)品的更競(jìng)爭(zhēng)傳統(tǒng)”：打破安慶市場(chǎng)格局；通過全新產(chǎn)品的更新?lián)Q代來帶動(dòng)安慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。新?lián)Q代來帶動(dòng)安慶房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的新方向。投資形式全面升級(jí)；統(tǒng)一管理的

3、以租待售的投資和直接產(chǎn)權(quán)投資的投資形式全面升級(jí)；統(tǒng)一管理的以租待售的投資和直接產(chǎn)權(quán)投資的多重形式。多重形式。高端形象引領(lǐng)市場(chǎng)；高端形象引領(lǐng)市場(chǎng)；5A智能寫字樓、全新體驗(yàn)式購(gòu)物中心和酒店智能寫字樓、全新體驗(yàn)式購(gòu)物中心和酒店式管理公寓；式管理公寓；引爆式開盤；以引爆式開盤達(dá)到推出即售罄的效果；引爆式開盤；以引爆式開盤達(dá)到推出即售罄的效果； 2012年底商業(yè)回款年底商業(yè)回款3億意味著什么？?jī)|意味著什么？可售產(chǎn)品：商業(yè)可售產(chǎn)品：商業(yè)2.3萬；萬；銷售時(shí)間：兩個(gè)月（銷售時(shí)間：兩個(gè)月（2012.112013.01）商鋪銷售商鋪銷售 ? 本報(bào)告重點(diǎn)解決商業(yè)的銷售本報(bào)告重點(diǎn)解決商業(yè)的銷售項(xiàng)目核心問題為商鋪銷售回現(xiàn)項(xiàng)目核心問題為商鋪銷售回現(xiàn) 二二. . 目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析一切從客戶需求出發(fā) 客戶為什么買商鋪？客戶如何做出購(gòu)買決策？客戶根據(jù)什么判斷商鋪價(jià)值？本項(xiàng)目的客戶是誰？建

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