1、 維也納酒店度營銷方案維也納酒店度營銷方案 ABCD 初 稿 有方向，所以出類拔萃有方向，所以出類拔萃 沒有目標，就像海上一艘沒有航標的船 維也納酒店維也納酒店2010年度營銷方案總導圖年度營銷方案總導圖 前言前言 目標界定目標界定 營銷分析營銷分析 營銷規劃營銷規劃 品牌戰略品牌戰略 月度行動方案月度行動方案 銷售策略銷售策略 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 形 式 分 析 SWOT 分 析 團 隊 構 建 年 度 主 要 工 作 CI 視 覺 理 念 策 略 傳 播 策 略 公 關 與 活 動 策 略 價 格 策 略 渠 道 策 略 促 銷 策 略 11月 12月 營 銷 管
2、理 系 統 提 升 各 部 實 施 策 略 前前 言言 年度營銷方案是一個酒店的航標，也正因為此，年度營銷計劃受到廣大酒店領導人的高度重視，在維 也納也一樣，是董事長十分看重的一項工作內容，因為這關系到一年以后的成果，關系到未來每月的 行動指導。為了避免重復和繁瑣，本計劃將把月度和季度行動計劃也一同納入其中。 進入2010年，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場機遇，又面臨嚴峻的市場考驗。酒店整體 運行機制面臨的是所有權和經營權分離時的適應期；酒店管理工作面臨盤整期；擴展分店面臨的是上 市的緊迫指標任務和分店墾荒與資源的激烈競奪期；品牌構建工作面臨從銷售導向型向營銷導向型轉 軌的過渡期；銷
3、售管理和銷售渠道建設又面臨巨大的變革轉型整合期；酒店的社會品牌形象與公關輿 論面臨緊迫的重塑任務考驗 可以說，2010年對維也納來說將是不平凡的一年，這一年將在重要的諸多待善與變化當中度過。單從 營銷體系工作角度來講，壓力是非常巨大的：品牌架構的重整，社會知名美譽的構造，公共關系的重 新布局，營銷體系的整合梳理，快速開店面臨出色的營銷策劃與快速銷售推進機制革新等等。 所以，登高望遠，一覽眾山。我們必須站在更高的高度，不斷革新策略，才能無畏云纏霧繞，解決現 實中的品牌與營銷問題。酒店大營銷體系，將一切服務于酒店戰略發展長久大計考慮，我們承諾用毅 力與信念的雙肩扛起重擔，振奮前行，努力實現2010年維也納酒店嶄新的面貌。 維也納正處在高速行使的快車道上，減速會被后車追尾，我們唯有穩健加速，昂首前進。 目標界定目標界定 維也納2010年度營銷體系目標包括“兩大系統七大部門”，兩大系統即品牌系統與
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