2015成都億通新天地住宅地產(chǎn)項目營銷建議方案（66頁）.pptx
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2015成都億通新天地住宅地產(chǎn)項目營銷建議方案（66頁）.pptx
1、億 通 新 天 地 營 銷 建 議 2014年12月25日 總銷售額 3個億 銷售目標 樹立項目區(qū)域內(nèi)強大運勢和良好市場 口碑，形成旺盛生命力，持續(xù)旺銷 輔助目標 億通新天地 重振旗鼓，開創(chuàng)輝煌！ 營銷策略 不是方案 是思想 “策略”的好處 1 戰(zhàn)略“清晰”了 億通新天地種的果實快成熟了，應(yīng)該有水果吃了， 我們太需要“老把式”幫我們在適當?shù)臅r機摘果子了。 “絕版臨街旺鋪”“SOHO公寓火爆登記中” “最后一個聚寶盆”“永不落幕的繁華” 我們調(diào)性拔的很高，但沒有與客戶關(guān)注點產(chǎn)生聯(lián)系 我們疲于應(yīng)付市場帶來的大起大落 沒有效果，且讓我們割舍不下填鴨式的推廣 沒有基點，我們的推廣就像無根的浮萍， 隨市
2、場動蕩，誰能輕松？ 等市場，無法解決銷售根本難題 “策略”的好處 2 不用“抓瞎”了 “方案”總是讓我們臨時著急接下來干嘛，然后慌張的籌備， 可這只適合于跟隨型項目的尾盤推廣階段。 交通環(huán)境配套，把啥都亮出來了， 可哪些帶給大眾深刻影響？ 靜下來分析和總結(jié)，肉搏戰(zhàn)不少，項目的地位仍未上去。 核心是支撐一個樓盤的主要賣點 沒有核心，“億通新天地”只能是一個平凡的小項目， 兵隨草動，豈能不抓瞎？ “策略”的好處 3 不用“憋”了 總是若有所思而無果，不知道為什么要這樣做，總之想了很多，想做的也很多 豆腐太燙，心急沒用 為誰而來？客戶在哪里在哪里？ 做了沒用，是因為不知道你的產(chǎn)品是為誰而生的 基點是
3、什么？核心在哪里？ 接下來，我們嚴肅地“想”，輕松地“告” 本報告解決的核心問題 項目存在的定位問題及戰(zhàn)略方向; 明確項目各階段的營銷策略; 確定在策略指導(dǎo)下的各營銷節(jié)點戰(zhàn)術(shù); 報告綱要 產(chǎn)品 優(yōu)化 推廣 攻略 定價 攻略 銷售 攻略 包裝 攻略 目標 營銷階段劃分 營銷全攻略 營銷策略 推售策略 客戶策略 營銷戰(zhàn)略 市場分析市場分析 項目分析 宏觀市場 供應(yīng)量 需求量 截至2014年8月，成都社會消費品零售總額累計增長12.9%，保持著強 勁的增長速度； 2014年二季度四川消費者信心總指數(shù)107.4, 環(huán)比小幅下降0.2個百分 點，同比下降1.4個百分點，該指數(shù)從2013年4季度以來，延續(xù)了平穩(wěn)變動 的態(tài)勢； 第三季度，全市優(yōu)質(zhì)商業(yè)的銷售面積有所增加175,000平方米,空置率 環(huán)比上升0.5個百分點至7.4%，同比下降0.4%;全市商業(yè)首層平均租金環(huán)比 上漲0.6%，至15元/天左右
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