長沙和泓濱河風情商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)項目營銷方案（69頁）.ppt
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長沙和泓濱河風情商業(yè)街商業(yè)地產(chǎn)項目營銷方案（69頁）.ppt
1、和泓 濱河風情商業(yè)街 營銷方案 .7.21 目錄 PART1 項目當前營銷難點分析 PART2 區(qū)域商業(yè)市場分析 PART3 競品項目分析及項目客戶分析 PART4 項目整體營銷策略 PART1 項目當前營銷難點分析 一、當前營銷工作總結及難點分析 項目銷售啟動5個月時間，累計來訪客戶176批，客戶來訪量嚴重 不足。尤其是近段時間天氣影響，現(xiàn)場來訪客戶數(shù)量更急劇下滑。 1、客戶來訪量不足 項目周邊有多個商住項目開發(fā)建設，但多數(shù)項目配套商業(yè)尚未啟 動，項目區(qū)域內商業(yè)氛圍嚴重不足，不利于客戶購買信心堅定。 2、項目周邊商業(yè)氛圍嚴重不足 目前項目主要拓客渠道為行銷及客戶路過或朋友介紹，渠道比較 單一
2、有限。 3、客戶來訪渠道有限，主要靠行銷和路過 一、當前營銷工作總結及難點分析 從之前項目正式啟動銷售至今，176批來訪客戶僅成交20批(，成 交轉化率僅為7%，通過與客戶交談，客戶普遍對于項目目前報價 難于接受，認為目前的報價擠壓了原始鋪未來的升值空間。 4、項目目前報價客戶難于接受 客戶目前至工地現(xiàn)場去看后，覺得項目整體配套建成時間較長,現(xiàn) 場人氣不旺，人流量不足，擔心未來出租及入住人流量不夠，商 鋪的投資經(jīng)營風險較大。 5、客戶對項目地段存一定抗性，對未來前景信心不足 一、當前營銷工作總結及難點分析 項目北段商鋪有許多不規(guī)則空間結構，實用性不強；西段商鋪地 勢高差太大，臺階過高對商業(yè)展示
3、面不利；南段小獨棟商鋪進深 太短，且樓梯間位置占據(jù)的空間過大，此段商鋪的所面對的商業(yè) 業(yè)態(tài)非常有限，不利于后期商業(yè)經(jīng)營。 6、項目產(chǎn)品存在一定的硬傷，多數(shù)客戶到現(xiàn)場看鋪之后 對產(chǎn)品有較大異議 隨著全國多個城市房價下跌的聲勢愈演愈烈，有部分客戶投資置 業(yè)的行為被干擾，另加上政府反腐力度的深入開展，公務員強大 的消費力很大程度上被削弱了。 7、國內經(jīng)濟形勢不容樂觀，房地產(chǎn)行業(yè)未來方向普遍不 被看好，導致客戶觀望心態(tài)嚴重 一、當前營銷工作總結及難點分析 8、對回報預期差別比較大，項目尚未入住，培育期較長 客戶目前咨詢項目的最多的因素依次為價格，其次是回報率，面 積和回報年限，部分客戶特別是很多有過投資經(jīng)驗的客戶對于回 報年限超過十年的抗性較大。但沒有投資經(jīng)驗的客戶則希望能在 較好年回報率的基礎上，盡量長返租。 9、社會總體經(jīng)濟環(huán)境疲軟，房地產(chǎn)市場遇冷 當前整體經(jīng)濟處在2008年金融危機后
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