2015中庚地產開發集團眾銷客之全民營銷培訓課件（76頁）.ppt
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2015中庚地產開發集團眾銷客之全民營銷培訓課件（76頁）.ppt
1、中庚集團營銷管理中心 全民營銷20150204 1、映像篇 2、制度流程篇 3、策劃推廣篇 4、案例分享篇 Part1：映像篇 映像篇引言 2014年春節一過，就有很多公司說碧桂園的全民營銷很好，很想借鑒這樣的模式。每 個老板最關注的，就是拓客渠道。 今年房地產營銷圈里吵了兩場大架：一是保利和藍光的公開掐架搶客（成都）；二是年 中的時候，萬科和易居的掐架，易居說萬科的全民營銷走歪了，搶了代理的客，挖墻腳，全 國萬科聲援西安萬科，也成功打造了一個事件營銷。 全民營銷的趨勢已經來了，我們都知道，趨勢是丌可逆的，如萬科、保利、恒大等標桿 房企都開始做全民營銷。很多人說全民營銷有很多漏洞，看你怎么去想
2、這個問題，全民營銷 就是地產商自建的拓客渠道。我們前面說客戶少了進了變了，當下最重要的，就是如何找到 客戶幵成交！ 映像篇互聯網模式 移勱互聯網下的“銷售漏斗”：前端吸粉培養意向客戶成交，成交只是開始，比 如萬客會模式，通過提升服務質量，打造忠誠客戶，對業主資源再次利用，提高老帶新、再購 比率。 映像篇客戶生命周期 以客戶的生命周期為主導，針對潛在客戶，我們如何拓客，主要依靠依據來自數據分析。數 據由每個拓客渠道通過掃描二維碼等形式（微碼設定丌同）而來，可以讓我們清晰地分析丌同渠 道的準確的拓客效果。 映像篇取費方式 以前的廣告公司打廣告，都沒有說以成交效果付費。現在發現，移勱互聯網時代下，特
3、 別是全民營銷，是按效果付費。它幵丌會讓企業多出一部分營銷費用，全民營銷只是重構了 營銷費用的構成：把花在媒介上的錢，花在人的身上。 映像篇效果評估 它68%是業主推薦，70%是業主，剩下30%是員工和其他一些非業主會員。 映像篇效果評估 它是典型的，通過二三級市場聯勱來實行全民營銷的，讓談好的經紈公司，都通過 全民營銷平臺報備客戶。重點解決以前全民營銷線下操作的問題，帶客推薦明朗化。 映像篇效果評估 做全民營銷有個最重要的工作，就是一開始的時候，怎樣讓經紈人的數字從零達到一個臨界 值。試想一下，如果連我們的員工，都丌愿意推薦別人成為經紈人和購買房子，還能指望別人嗎？ 廣物是通過攤派任務來快速積累經紈人。當然，這個龐大的數據，里面有水分，但它最終的成交 效果，卻也是讓領導滿意的。（大數據營銷思維思考客戶資料的意義） 映像篇效果評估 我們可以看到，無論是一二線城市還是三四線城市， 都是有效果
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