升龍國際中心房地產住宅項目度營銷工作總結（67頁）.ppt
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升龍國際中心房地產住宅項目度營銷工作總結（67頁）.ppt
1、 謹呈：尚錦地產有限公司謹呈：尚錦地產有限公司 升龍國際中心升龍國際中心2012度營銷工作總結年度營銷工作總結 及及20132013年度營銷工作計劃年度營銷工作計劃 升龍國際中心 黯然收市，2013年重振傳奇 ，鄭州住宅市場呈現小陽春狀態，回暖跡象明顯，寫字樓和商業市場供應量持 續遞增，市場競爭慘烈，升龍國際中心大一期基本接近尾聲，基本無住宅產品，受大 環境影響，銷售業績平平！ 2013年大二期恢弘面丐，必將重振傳奇！ 度營銷工作總結 1 2013年度營銷工作計劃 2 度營銷工作總結 銷售分析 營銷節點回顧 營銷亮點 房源去化分析 銷售勱態 客戶分析 其他 度營銷工作總結 1 銷售分析 營銷節
2、點回顧 營銷亮點 房源去化分析 銷售勱態 客戶分析 其他 仸務完成情況： 度計劃銷售6.50億，實際銷售5.3億，完成率為82% 度計劃回款6.75億，實際完成5.5億，完成率為81%； 度實際銷售面積：7.9萬平米 其中，各物業類型中， 住宅計劃銷售2.7億，實際完成3.7億； 車位計劃銷售0.7億，實際完成0.075億； 寫字樓計劃銷售2.1億，實際完成1.1億； 商業計劃銷售0.9億，實際完成0.37億； 未完成物業類型主要集中在車位、寫字樓和商業。 二、仸務未完成原因分析： 1、市場層面上，鄭州市度商業用房市場投放量劇增，客戶觀望情緒嚴重，同時， 東區寫字樓大幅降價也對寫字樓、商鋪整體
3、市場產生較大影響； 2、項目層面上，一是前期總控對車位的銷售預期過高，但在執行過程中因為工程問題、 物業租賃不銷售沖突等問題造成車位消化困難；二是項目招商運營的現狀，以及所剩可 銷售房源現狀，也給商業銷售帶來了較大難度； 同時，中途更換代理公司、項目資產分割造成的推廣費用大幅減少以及長時間的問題客 戶處理也對銷售產生重要影響； 銷售分析 營銷節點回顧 營銷亮點 房源去化分析 銷售勱態 客戶分析 其他 度銷售情況 套數：套 面積： 金額：萬 銷售分析 營銷節點回顧 營銷亮點 房源去化分析 銷售勱態 客戶分析 其他 住宅 商業 寫字樓 車位 合計 套數 面積 金額 套數 面積 金額 套數 面積 金額 套數 金額 1月 20 1399.87 923 17 1
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