上海江灣翰林住宅項目階段營銷總結（53頁）.ppt
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上海江灣翰林住宅項目階段營銷總結（53頁）.ppt
1、江灣翰林階段總結 2012年11月4日 一、前期篇 營銷周期 前期 7月 8月 9月 10月 蓄客期 客戶梳理期 進場 樣板房公開 報價階段 認籌階段 人員組建 集中蓄客 前期目標 現場導入1500組有效來人 短時間，大來人 中原進場 人員組建 前期 專案 副專1 副專2 女專 業務員6名 進場時間：7月6日 人員組織架構 常規工作開展 熟悉產品 市調、壓馬路 銷講撰寫 人員磨合 銷售流程演練 整個周期：1周時間 整個前期工作開展，專 案組牽頭，現場業務員 老帶新模式，快速熟悉 產品，最快速度上崗 組長1 組長2 業務員5名 問題回顧 前期 來人量 7月 8月 9月 10月 關鍵問題一：如何在
2、短時間實現客戶快速增幅 來人缺口 1382組 問題回顧 前期 10月 中原進場 1300組前期客戶累積 開盤 關鍵問題二：如何在與中原的競爭中占據主動 關鍵問題三：開盤在即，1300組累積客戶如何準確梳理 尋客 前期 7月來人數據分析 本案主力客群以本區區域客為主 客戶的主要導入方式以項目周邊戶外為主 其次本案在北區虹口寶山、東區浦 東皆有一定量的客源 除常規線上導入客戶外，線下導入客戶基本 為0 我們需要外拓客戶 尋客 前期 外場巡展 浦東碧云家樂福巡展 浦東聯洋家樂福巡展 瑞虹新城巡展 總巡展時間：8月5日9月10日 五角場萬達巡展 針對楊浦、虹口、浦東進行外拓巡展，導入有效客戶 巡展結果
3、：導入有效來人共88組 導入有效來電280組 尋客 前期 項目周邊外場派單直投 控江路區域 黃興路區域 本案 上午 以各組組長領頭，對周邊重 點區域進行小區dm直投 下午 針對售樓處周邊，重點商圈， 如萬達廣場、百聯又一城等 進行派單尋客 尋客 前期 巡展周邊外場派單直投 浦東碧云家樂福周邊區域 瑞虹新城周邊區域 利用巡展間隙，針對周邊區域小區地點 進行覆蓋投放，發揮巡展最大化效果 篩選區域存在高端改善需求的社區 總價段300萬500萬 面積段120180 房齡在710年左右 外場截客 尋客 前期 截客人員配置 尋客 前期 截客時間：雙休日 尋客 前期 派單直投截客 DM投放量： 人均每周場外dm直投800份 派單投放量： 人均每周場外派單400份 達成目標： 合計導入104組來人 尋客 前期 場內call客 精英call客小組成立 call客成員7名 call客量 人均每周call客40
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