地產項目營銷與天貓雙十一營銷方式研究（27頁）.ppt
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地產項目營銷與天貓雙十一營銷方式研究（27頁）.ppt
1、天貓啟示錄 學天貓，啟示房地產營銷 Contents “雙11”為何成為天貓的良辰吉日 2013“雙11”天貓新玩法 地產與天貓的那些事 1 2 3 Contents “雙11”為何成為天貓的良辰吉日 2013“雙11”天貓新玩法 1 2 3 地產與天貓的那些事 “雙11”為何成為天貓的良辰吉日？ 看準流行的營銷噱頭 相對于傳統節日，“雙11光棍節”好記，而且富有草根娛樂精神和互聯網 時代特色，易于流行和群眾認同。天貓正是抓住這樣的營銷噱頭，吸引數 量眾多的單身男女，進而擴大到無數網民甚至全民購物。 “雙11”為何成為天貓的良辰吉日？ 躲開實體店營銷周期 國慶、圣誕、元旦是實體店促銷的時間節點
2、，而從國慶假期后至圣誕節前實 體店會形成消費者購物的真空期。天貓選擇“雙11” 正好踩在一個商業 規律的節拍上，錯開了線下促銷的周期。 “雙11”為何成為天貓的良辰吉日？ 沖刺年終銷售業績 第四季度普遍是企業年終沖業績的關鍵窗口期，前三季度未達標的企 業都將押寶在第四季度完成全年銷售目標，為了確保能完成年度銷 售任務，商家們都必須提前到11月開始發力。而一年中積壓在倉庫的 尾貨商品也可以趁此機會大批清倉，回籠資金。 契合客戶情感的營銷 為購房者制造購買節點，釋放購買需求 找對節點開盤 主題噱頭差異化 學天貓，啟示房地產營銷 Contents “雙11”為何成為天貓的良辰吉日 2013“雙11”
3、天貓新玩法 1 2 3 地產與天貓的那些事 2013“雙11”天貓新玩法 SoLoMoMe 2013“雙11”天貓新玩法 So-社交化 與新浪微博用戶體系打通，消費者在新浪微博上的好友關系成為一些促銷活動的 實現路徑。 本次天貓有3億紅包，大部分都通過社會化方式派送：消費者搶到紅包后可與 好友分享并借此使自己的紅包額翻倍。紅包的分享傳播路徑依賴的就是新 浪微博的用戶關系鏈，病毒傳播式的分享互動讓身邊的所有人都參與到“雙11” 中。 Lo-本地化 今年和去年對比，天貓最大的變化應當屬線上線下相互結合，即O2O。 注意，不是online到offline，而是offline到online。 Lo-本地化 天貓+銀泰賺名氣 10月18日，銀泰商業集團與天貓達成O2O戰略合作，銀泰全國35家商場全線加入“雙11”。每家銀泰實體店內約 有15%的商品做線上線下互動。 天貓與銀泰的合作，幫助銀泰在“雙1
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