1、服裝營銷學服裝營銷學 課程介紹 授課內容：營銷普遍理論；服裝營銷專業知識；服裝品牌 整體策劃與實施（包括品牌服裝設計）。 教學宗旨：理論聯系實際；案例分析驗證理論；理論學. 與調研實踐結合。 授課目標：掌握專業理論，經過調研，自創一個品牌服裝， 并對該品牌進行設計、策劃以及模擬實施。 教學效果：調研報告；品牌服裝營銷策劃書 ；品牌服裝 設計。 課程要求：熱愛、認真、專心、投入、思考、創新。 中國服裝市場營銷發展概況 1、中國服裝市場營銷發展：從無序到有序；從壟斷到競爭； 從賣方市場到買方市場。 （1）冬眠期冬眠期：20世紀70年代前（單一品種、單一花色的大 同化大量市場營銷） （2）萌芽期萌芽
2、期：80年代（品種款式豐富、但產品差異的出發 點是生產者而不是消費者的差異市場營銷） （3）成長期成長期：90年代（運用市場細分選擇目標市場，實施 有針對性的目標市場營銷） 2、進入21世紀，中國服裝市場營銷的競爭已經發生了質 的變化，從“產品質量競爭”轉向“款式設計競爭”，從 “賣場位置競爭”轉向“品牌形象競爭”，從“核心產品 競爭”轉向“核心品牌競爭”等等。 企業營銷發展變化 制造 財務 顧客 制造 制造 人事 制造 制造 營銷 人事 制造 財務 財務 人事 營銷 營銷 營銷 制造 財務 人事 制造 財務 人事 顧客 a.營銷和 其他機能 相等 b.營銷較 其他機能 重要 c.營銷為 主要
3、機能 d.顧客具有 控制各種機 能的能力 e.顧客為控制全體 的機能，營銷為 統合所有的功能 營銷 顧客 財務 人事 財務 市場營銷的戰略規劃 企業發展規劃企業發展規劃 （1） 企業的使 命宣言 企業的經 營理念 核心價值 觀 企業文化 企業發展規劃企業發展規劃 （3） 機會與威 脅的分析 評估 強勢與弱 勢 競爭對手 資源整合 核心競爭 力 企業發展規劃企業發展規劃 （2） 企業發展的 區域定位 企業發展的 行業定位 產品定位 市場定位 企業發展規劃企業發展規劃 （4） 企業的年度 發展戰略 組織優化 人力資源 資源整合 資本運營 市場競爭 企業發展規劃企業發展規劃 （5） 企業的研發 方向及具體 規劃 生產能力 營銷策略 市場定位 財務政策 人才需求 資源整合 服裝營銷學三大模塊 設計 戰略：戰爭中欺蒙并智勝敵人的計謀或策略；為 達到某一目的而巧妙策劃的詭計或策略。 戰略 設計 運作
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