1、融僑營銷模式 淺淺 談談 索 引 融僑大事記 品牌形象 高層領導前期銷售 開盤前期造勢(陳小桐) 開盤現場造勢(陳小桐) 政府營銷 充份開拓八縣客源(楊葉枚) 通過產品包裝提高公司形象（潘瑜) 頻繁的PR活動(許文光) 高層參與老客回訪，維系業主關系(陳小桐) “物業營銷”(李瑩倩) 其它營銷方案 產品鑒賞 “融僑-大事記” 1989年-著名愛國僑領-林文鏡先生于福州 創辦了融僑集團。 1994年-融僑開始打造真正意義上的高層， 全配套高級公寓。 1999年-融僑首創福州江濱商圈、住宅一體化建筑 群。 2001年-融僑錦江被選為福州首枚城市形象郵票 “閩江勝景”永載中國郵票史；同年，公司進入
2、重慶，開始從本土邁向全國實驗性的第一步。 2004年-融僑在本地打造第一個超級大盤2800畝 “江南水都”問世。 2005年-“融僑”與“金輝”攜手合作，開始戰略 轉型，布局全國。9月成立了西安分公司。 2006年-“重慶融僑半島”榮獲“2006年度亞洲第 一教育大盤”稱號。 2008年-融僑獲國家房地產行業最高獎項“廣廈 獎”。 2009年-融僑總部遷址北京，研發中心進駐上海， 同時躋向中國百億房企行列。 2010年 融僑布局全國16個核心城 市： “品 牌 形 象” “高層領導前期銷售” 在項目未開始前，公司內的高層領導，甚至 是老板，首先會在自己的“圈層”散發一些 有關新項目的信息，讓一
3、些高端客戶再將這 些信息傳遞給自己的朋友 這樣做的好處：（大家一起討論） 項目舉例： 融僑官邸 淮安項目(重點分享) “開盤前期造勢” 常規動作 新項目開始時，公司旗下的所有樓盤會放上 新項目的相關信息，銷售員會為新老客戶做 簡單的介紹。 樓盤即將開盤前，一般會有以下幾種動作： 發放VIP卡；意向客戶定期到銷售部簽到，可 以贏得積分，又可以為開發商增加人氣； 下面請“陳小桐”為大家重點講解開盤現場 還有可能用到的一些手法 “開盤現場造勢” 融僑向來都很擅長在開盤現場營造出熱 銷的氛圍，一般較為常見的手法是：開盤現 場準備一些搖獎活動，只要您是意向客戶都 可以參加 具體情況由“陳小桐”為大家進行講 解 “政 府 營 銷” 在開盤前公司一般會讓政府部門的有關人士 成為公司的超級VIP，優先選房，讓他們做項 目的活招牌；所以開盤您到銷售部看房時， 會經常聽到銷售員說“很多政府官員都買在 我們這里
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