山東濱州市恒泰廣場城市綜合體項目定位及營銷建議報告(112頁）.ppt
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山東濱州市恒泰廣場城市綜合體項目定位及營銷建議報告(112頁）.ppt
1、濱 州 市 恒 泰 廣 場 項 目 定 位 及 營 銷 建 議 報 告濱 州 市 恒 泰 廣 場 項 目 定 位 及 營 銷 建 議 報 告 淡市之下 找 到 真 正 的找 到 真 正 的價值發現者 成交量萎縮嚴重，成交量萎縮嚴重， 市場市場 進入進入1010年以來全國商品房年以來全國商品房( (尤其一線城市尤其一線城市) )成交量呈成交量呈 階梯狀下降趨勢階梯狀下降趨勢 ，同比萎縮近半成。受大市影響，同比萎縮近半成。受大市影響， 濱州等三、四線城市也開始進入淡市。濱州等三、四線城市也開始進入淡市。 政策調控、自然災害、經濟環境等外部因政策調控、自然災害、經濟環境等外部因 素一再打擊客戶信心，
2、觀望情緒嚴重，房素一再打擊客戶信心，觀望情緒嚴重，房 地產市場從量價齊飛到價穩量跌地產市場從量價齊飛到價穩量跌 20102010年年1 1月：國十一條出臺月：國十一條出臺 20102010年年：二次調控？：二次調控？ 信心的缺失信心的缺失 購房者是否真的撤離了購房者是否真的撤離了 全國商品住宅（期房及現房）日成交量變化圖 大背景大背景 項目目標項目目標 贏在淡市贏在淡市 目標目標1 利潤利潤：通過與土地方的合作，：通過與土地方的合作， 達到雙贏。達到雙贏。 目標目標2 現金流現金流：控制風險：控制風險,在短期內盡在短期內盡 快實現資金回流。快實現資金回流。 在當前的淡市下，在當前的淡市下，要實
3、現我們的目標要實現我們的目標 ， 我們到底我們到底 怎么賣怎么賣 ？ 賣什么賣什么？ 第一部分第一部分 面臨大勢面臨大勢 1、從、從地理位置地理位置來看：來看：濱州處于黃河三角洲腹地，屬 環渤海經濟圈、黃三角經濟圈，都是房地產開發的熱 點和資本流入的重點區域，濱州房產市場可持續受益 整體市場的向好。 2、從、從城市規模城市規模來看：來看：濱州目前仍屬于中小規模的城 市，人口增長緩慢。 3、從、從經濟情況經濟情況來看：來看：2010年人均生產總值36568元， 城市居民人均年收入人均年收入17500元元/年年，均保持較快增長。 房地產從弱到強、從小到大，逐步壯大，房地產開發 投資增長較快。 城市背景及宏觀印象城市背景及宏觀印象 科技現代科技現代 工業城市工業城市 物流旅游物流旅游 開放綜合開放綜合 城市城市 自然生態自然生態 園林城市園林城市 4、從、從城市交通情況城市交通情況來看：來看：濱
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