世紀港灣商業綜合體項目定位分析與營銷策劃方案（頁）.ppt
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世紀港灣商業綜合體項目定位分析與營銷策劃方案（頁）.ppt
1、本次提報的內容： 1.項目定位分析項目定位分析 2.創意視覺表現創意視覺表現 3.銷售推廣建議銷售推廣建議 第一部分第一部分 項目定位分析項目定位分析 接到本案，我們做了許多功課 本案優劣本案優劣 環境與競爭環境與競爭 目標受眾需求目標受眾需求 我們發現兩個“難點”我們發現兩個“難點” 商業驅動商業驅動 難點難點1.1. 中心商業區中心商業區 本案周邊本案周邊 休閑娛樂休閑娛樂 秦皇島地圖 本案距離中心商業區較遠，大約3公里； 周邊商業分布零散，主要為社區配套商業； 地理位臵“偏遠偏遠” 商業氛圍淡淡！ 經營難度經營難度 難點難點2 2. . 本案體量11.6萬平米，其中商業 9.2萬平米；
2、一期商業3萬平米銷售，其他為租賃； 商業體量大，大， 經營風險高！高！ 上述兩個難點能否被解決，上述兩個難點能否被解決， 將是本案成功與否的將是本案成功與否的關鍵！關鍵！ 我們尋找的是消費者的我們尋找的是消費者的“買點買點”！ 而艾思的獨特之處是，而艾思的獨特之處是， 每一個品牌都在拼命需找自己的每一個品牌都在拼命需找自己的“賣點賣點” ； 我們的目標人群是誰？ 1.客商客商 2.消費者消費者 我們要做的其實很簡單我們要做的其實很簡單: 1. 建立客商的 投資信心投資信心 2. 激發消費者的 消費熱情消費熱情 結合本案深入研究 我們的目標族群需求 1.客商客商 2.消費者消費者 -客商投資心理
3、分析客商投資心理分析- 宏觀經濟形勢 區域發展趨勢 競爭格局優勢 基礎設施狀況 周邊居民概括 消費吸引能力 天時天時 地利地利 人和人和 投資環境與回報能力投資環境與回報能力 天時天時 九年來，秦皇島GDP以逐年不低于 10%的速度迅猛增長； 2010年上半年中國百城商品房價格環比 漲幅秦皇島列居前10； 首批 14 個沿海開放城市之一，環渤 海經濟圈下的“紐帶”城市； 14 個世界 500 強企業在秦皇島落地 生根。 一座現代化、國際性的濱海名城濱海名城即將綻放即將綻放 2001-2009年秦皇島年秦皇島GDP及增長率及增長率 312 335.66 387 453.44 501 571.56665.08 808.95887.01 8.2 7.58 12.1 10.4 12 12.613.4 17.7 10 0 200 400 600 800 1000 200120022003200420
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