房地產七對眼睛工作方法(每月工作心得體會交流 35頁).ppt
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房地產七對眼睛工作方法(每月工作心得體會交流 35頁).ppt
1、光華啟創光華啟創 每月工作心得體會交流 萬科“七對眼睛”工作方法 內部資料內部資料 請勿外傳請勿外傳 2 Pulte HomesPulte Homes對“七對眼睛”的定義對“七對眼睛”的定義 七對眼睛解決什么問題七對眼睛解決什么問題 七對眼睛的基本原則七對眼睛的基本原則 七對眼睛在大連的實施過程七對眼睛在大連的實施過程 七對眼睛應用小結七對眼睛應用小結 綱綱 要要 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內部資料內部資料 請勿外傳請勿外傳 3 Pulte homes Pulte homes 描述的七對眼睛是什么？描述的七對眼睛是什么？ JohnJohn： 在競爭的環境里取勝，需要我們在競爭的環境里
2、取勝，需要我們給客戶的定位一給客戶的定位一 定要精確定要精確，令顧客一走進門說這正是我要的房子。，令顧客一走進門說這正是我要的房子。 就是七對眼睛的意義，精確的產品定位。就是七對眼睛的意義，精確的產品定位。 七對眼睛是七對眼睛是打乒乓球式的設計過程，打乒乓球式的設計過程，這時我們已這時我們已 經知道客戶的情況和價格的定位，為客戶設計一經知道客戶的情況和價格的定位，為客戶設計一 個完美的房子的過程。個完美的房子的過程。 我們通過這個過程，在乒乓球式的對話，先是市我們通過這個過程，在乒乓球式的對話，先是市 場做市場的，然后建筑的提出意見，成本的說出場做市場的，然后建筑的提出意見，成本的說出 意見，
3、意見，所以每一對眼睛，每一個人都是在對最后所以每一對眼睛，每一個人都是在對最后 成品的規劃做貢獻，成品的規劃做貢獻，我們材料有很多很多的特點，我們材料有很多很多的特點， 但是做這個成本的預算的人，說不行，太貴了，但是做這個成本的預算的人，說不行，太貴了， 做不起。或者銷售的說我們有這個特征才能賣得做不起?；蛘咪N售的說我們有這個特征才能賣得 好，然后做風水的說，不能省，這個少了，就會好，然后做風水的說，不能省，這個少了，就會 很不好等等，所以這樣對話的過程是翻來復去，很不好等等，所以這樣對話的過程是翻來復去， 要開無數次的會議，我們叫做產品開發委員要開無數次的會議，我們叫做產品開發委員 會過程。會過程。 精確精確的產品定位的產品定位 打打乒乓球乒乓球的設計過程的設計過程 每一個人每一個人都是在對最都是在對最 后成品的規劃做貢獻后成品的規劃做貢獻 綱要 定義 作用 方法 實例 原則 內部資料內
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