二手房中介新人入職培訓(xùn)手冊(cè)(7頁(yè)).doc

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二手房中介新人入職培訓(xùn)手冊(cè)(7頁(yè)).doc

1、二手房中介新人入職培訓(xùn)二手房中介新人入職培訓(xùn) 一、工作時(shí)間 9:0017:00 早簽到、晚簽到。二、工作準(zhǔn)備 1、合格的經(jīng)紀(jì)人至少配兩部手機(jī)。 2、房源紙從老同事要一張，復(fù)印，做成房源本，按項(xiàng)目要求填寫房源信息。 3、看房確認(rèn)書跟經(jīng)理要或跟經(jīng)理助理要，然后在一式兩份的第二聯(lián)的我方位置上加蓋公司公章。 4、名片、印泥、背包、水杯、筆、地圖、驗(yàn)房筆記本、客戶信息本（自行設(shè)計(jì)）、工作日記或業(yè)務(wù)知識(shí)本（開會(huì)培訓(xùn)使用）。 5、自備入戶鞋套。 6、經(jīng)紀(jì)人通訊錄存入自己主用手機(jī)（防自己人打自己人電話，防撕自己人的條子）。 7、如需要可自備自行車或與人合用或借用自行車。 8、工作卡：做社區(qū)或

2、駐店時(shí)佩戴。 10、熟悉街道、社區(qū)。 11、自認(rèn)師門，自己找?guī)煾祹А?熟悉你的主打片區(qū)：周邊配套學(xué)校、超市、商場(chǎng)、酒店、樓盤戶型。第一篇市場(chǎng)開發(fā) 事實(shí)與真理：有房不愁戶。一、收集報(bào)紙房源（進(jìn)貨） 1、周四第一時(shí)間拿到報(bào)紙，從報(bào)紙里摳出來(lái)的房源，得房率為 2%。（房地產(chǎn)報(bào)快速打完，不能讓客人看到或聽(tīng)到你在篩房地產(chǎn)報(bào)房源）從小戶型的開打，邊打邊驗(yàn)房，先以個(gè)人身份驗(yàn)房，掃一眼，速度下來(lái)，走的時(shí)候給房主名片。禮貌、干練溝通： A、推銷自己：專門賣這個(gè)片區(qū)的房子，前后左右哪個(gè)房子是我賣的。留下專業(yè)，誠(chéng)實(shí)可靠的印象。 B、房屋情況：是否回遷？哪年房子？權(quán)屬情況？ C、付款方式：一次性還是首

3、付，首付多少？ 2、報(bào)紙房源精簡(jiǎn)技巧 A.小區(qū)名稱同（或小區(qū)所在的街道形式出現(xiàn)此套房子）樓層同、面積同、總價(jià)或單價(jià)不同，可初步判定為一套房源。最低報(bào)價(jià)接近于底價(jià)。 B.可按揭、轉(zhuǎn)按揭可初步判定為經(jīng)紀(jì)人房源。 C.主攻的小區(qū)優(yōu)先打完（盯住一個(gè)小區(qū)往外擴(kuò)）。 D.打出的房源，分成 A、B、C 房，邊打報(bào)紙，第一時(shí)間看 A 房，第一時(shí)間帶準(zhǔn)客戶看 A 房。。邊打電話邊看邊對(duì)戶。 E.同事之間分區(qū)塊打，打出的房源共享，自愿組隊(duì)合作。 F.分清哪些小區(qū)有證、可賣，哪些沒(méi)證，趕碰賣。 3、網(wǎng)絡(luò)來(lái)房 58 同城、趕集網(wǎng)、搜房、建邦、百度貼吧、各大論壇長(zhǎng)春版塊天涯社區(qū)等里摳房子。 4、從買賣雙方深挖能找到好房源就能賣出去，有房子就是好樣子的。通過(guò)和客戶嘮“今天你都看哪個(gè)房子了？”是中介的就別不用挖了，是在大街看條子找上去的，你就問(wèn)“在哪里看到的條子” ，自己過(guò)后再摸上去。如果自己溝通的好

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