1、話話術寶典術寶典 第一章第一章 資源開發經典話術資源開發經典話術 讓房東感到你說話的意思是替讓房東感到你說話的意思是替 他考慮的。 不給客戶過多砍價的機會， 另外給房東展示我們公司有很他考慮的。 不給客戶過多砍價的機會， 另外給房東展示我們公司有很 強的消化能力。是這邊的社區專家！強的消化能力。是這邊的社區專家！ 資源開發經典話術資源開發經典話術 一一 房房 源開發（洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展源開發（洗盤、上門、短信網絡、切客戶、專介紹、廣告、侯守、展 牌等）牌等） 1. 洗盤（打樓盤電話的方式）洗盤（打樓盤電話的方式） A：您好，打擾一下，：您好，打擾一下， 請問您
2、請問您 XX 園的房子有考慮出售嗎？（詢問式）園的房子有考慮出售嗎？（詢問式） B：您好，請問您：您好，請問您 XX 園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問）園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問） C：請問您最近在：請問您最近在 XX 園有房產方面的需求嗎？（幫助式咨詢）園有房產方面的需求嗎？（幫助式咨詢） D：請問您：請問您 XX 園的房子園的房子 350 萬還能便宜嗎？（套房源）萬還能便宜嗎？（套房源） E：您好，打擾了，我是：您好，打擾了，我是 XX 房產公房產公 司的，現在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種司的，現在我們手上有一個客戶，就想要咱們這種 戶型的房子，不戶型的房子，不 知道您是否
3、有意出售（客戶是一次性求購） （注：要了解打電話這戶知道您是否有意出售（客戶是一次性求購） （注：要了解打電話這戶 的戶型）的戶型） F：我是：我是 XX 物業的調查員，我現在調查一下本園區房子的物業的調查員，我現在調查一下本園區房子的 出售或出租情況，以方便園出售或出租情況，以方便園 區管理，請問您現在有考慮出售或出租區管理，請問您現在有考慮出售或出租 嗎？（以物業身份）嗎？（以物業身份） G：我是：我是 XX 房產公司的房產公司的 XX，我專門負責，我專門負責 XX 園園 區的二手房交易， 請問您在這方面需要咨詢的嗎？ （以專業咨詢）區的二手房交易， 請問您在這方面需要咨詢的嗎？ （以專業咨詢） H： 現在現在 XX 園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售園剛出來一套非常超值的三居，單價僅售*元，請問您元，請問您 現在考慮換房嗎？那您現在考慮換房嗎？那您 XX 園的房子考慮賣嗎？（引導換
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