恒大國際城售樓中心開盤前營銷鋪排.ppt

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恒大國際城售樓中心開盤前營銷鋪排.ppt

1、恒大國際城開盤前營銷鋪排 .04 目錄：一、開盤目標(biāo)倒排二、營銷節(jié)點(diǎn)把控三、客戶分析四、營銷鋪排一、開盤目標(biāo)倒排貨量盤點(diǎn)、目標(biāo)、目標(biāo)倒排、目標(biāo)分解貨量盤點(diǎn) 四期推出貨源盤點(diǎn)：高層樓棟：4#、5#、23#樓套數(shù)：658套面積：66895 貨值：5.3億（按均價(jià)8000元/）洋房樓棟：19#、20# 套數(shù)：92套面積：12820 貨值：1.28億（按均價(jià)10000元/）四期首批推出房源貨值 6.6億目標(biāo) 目標(biāo)：開盤即清盤！銷售套數(shù)：750套！銷售金額：6.6億！目標(biāo)倒排開盤成交750套認(rèn)大籌1200組平安橙子2400組到訪客戶6800組認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交 1

2、：0.65 平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌 1：0.5 到訪轉(zhuǎn)平安橙子比 1：0.35 目標(biāo)分解分渠道目標(biāo)分解序號(hào) 渠道成交認(rèn)籌（認(rèn)籌轉(zhuǎn)成交 1：0.65）平安橙子（平安橙子轉(zhuǎn)認(rèn)籌 1：0.5）到訪 (到訪轉(zhuǎn)平安橙子比1：0.35) 1 自上 80 125 250 720 2 電開 50 80 160 460 3 拓客 350 540 1080 3100 4 大客戶 50 80 160 460 5 活動(dòng) 50 80 160 460 6 網(wǎng)絡(luò) 20 35 70 200 7 老帶新 100 160 320 920 8 同行轉(zhuǎn)介 50 80 160 460 9 合計(jì) 750 1180 2360 67

3、80 二、營銷節(jié)點(diǎn)把控 4月中旬 4月下旬 5月上旬 5月中旬包裝推廣主訴求項(xiàng)目價(jià)值點(diǎn)傳導(dǎo)，深入及塑造項(xiàng)目形象；突出全新產(chǎn)品概念，湖景，低密，學(xué)區(qū)等推廣渠道活動(dòng) 園林/售樓部/樣板間硬裝完成線上活勱+資源嫁接活勱+認(rèn)籌活勱 5月下旬園林亮化到位/售樓部，樣板間軟裝到位項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，優(yōu)惠政策，價(jià)值點(diǎn)釋放區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)社區(qū)、寫字樓、商超、企事業(yè)單位、消費(fèi)場(chǎng)所等，線下物料植入微信公眾號(hào)+網(wǎng)絡(luò)媒體銷售節(jié)點(diǎn) 啟動(dòng)認(rèn)籌 5.1日開盤開園活勱資源嫁接類活勱+老業(yè)主維系類活勱+發(fā) 聲引爆類活勱開盤活勱蓄客認(rèn)籌期銷售籌備期陣地包裝/售樓部指引及勱線完善微信公眾號(hào)/網(wǎng)絡(luò)/線下集中推廣（地鐵廣告/戶外led/ 報(bào)紙/電臺(tái)/公交車廣告）渠道拓客大客戶電開營銷節(jié)點(diǎn)把控四期全新產(chǎn)品熟悉，銷售說辭，沙盤說辭，銷售勱線培訓(xùn) 對(duì)大型私企、各類商會(huì)、學(xué)校醫(yī)院，

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