2013年鄭州瀚海北金商業余鋪推售策略（43頁）.pdf
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2013年鄭州瀚海北金商業余鋪推售策略（43頁）.pdf
1、瀚海瀚海北金北金 商業余鋪推售策略商業余鋪推售策略 提報及探討目錄：提報及探討目錄： 一、年度任務及推售節點一、年度任務及推售節點 二、推廣策略二、推廣策略 三、商業推廣第一階段主題及分解操作（三、商業推廣第一階段主題及分解操作（3 35 5月）月） 四、商業推廣第二階段（四、商業推廣第二階段（6 68 8月）月） 商業推廣回顧 20122012年，圍繞市場定位及宣傳標語，我們針對商業產品導出年，圍繞市場定位及宣傳標語，我們針對商業產品導出“六萬平米跨“六萬平米跨 界風尚界風尚MIX MALL“ MIX MALL“ 并賦予其并賦予其“MM范兒”范兒”的市場形象，主張商業有范兒的的市場形象，主張
2、商業有范兒的 推廣原則，得到了市場范圍的充分認知及肯定，并帶來了可喜的銷售業績。推廣原則，得到了市場范圍的充分認知及肯定，并帶來了可喜的銷售業績。 2013客群關注點 5 關注一：思念集團首個大型綜合體 關注二：區域消費環境將有怎樣的改變 關注三：商業中心能否帶來區域面貌的整體改善 集團愿景集團愿景+ +區域的高度關注區域的高度關注 要滿足雙重寄望，除滿足區域消費招攬人潮之外，更要求北金商業具備要滿足雙重寄望，除滿足區域消費招攬人潮之外，更要求北金商業具備 強勢整合運營能力，搭載一線品牌，在一定程度上確立城市商業新一極。強勢整合運營能力，搭載一線品牌，在一定程度上確立城市商業新一極。 要實現以
3、上目標，則在招商階段應實現：要實現以上目標，則在招商階段應實現： 區域首創引進區域首創引進+ +持續品牌跟進持續品牌跟進+ + 倒計時倒計時+ + 開業預熱開業預熱 一、年度任務一、年度任務 20132013全年實現銷售全年實現銷售1.61.6億億 20132013全年實現回款全年實現回款2 2億億 為實現目標，銷售動作分解為為實現目標，銷售動作分解為 月份月份3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月 首層首層4 4套套6 6套套5 5套套7 7套套 四層四層1 1套套1 1套套1 1套套1 1套套1 1套套1 1套套 從推售安排可以看出，2013年北金商業銷售推廣的重點期集中在 4-6月份。所售貨包為首層四層的尾鋪，但其單價高，總價貴，單 純強調北金商業形態、風格、概念已難以撬動目標客群。 需要實質性商業價值支撐，即品牌落位及招商成果展示。需要實質性商業價值支撐，即品
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