2014年青島玫瑰庭院別墅項目營銷策略溝通案(132頁）.pdf
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2014年青島玫瑰庭院別墅項目營銷策略溝通案(132頁）.pdf
1、WORLD UNION 謹呈：青島中海房地產開發有限公司 玫瑰庭院2014年營銷策略思路溝通 北京世聯房地產顧問有限公司 2014年4月 WORLD UNION 回顧 別墅往期總銷售 類別 戶型 ABCDE 面積336265270238236 已售套數27661211 合計套數62套合計金額518920527 【銷售情況】2013年認購金額近7億元，洋房產品認購約4 億元，別墅產品認購約3億元 按總價分布套數貨值 1000萬以上12151217321 900-1000萬11104420139 800-900萬650904230 700-800萬15113619646 600-700萬32040
2、6257 500-600萬1578352934 備注：網簽備案數據備注：網簽備案數據 WORLD UNION 活動時間活動內容 2012/7/6舌尖上的西班牙特色美食活動 2012/7/207月21-22日VIP客戶申領啟動 2012/09/27 樣板間十一盛放 2012/9/27新聞網團購開盤購房5000元抵5萬元優惠 2012/11/20 二期洋房加推 團購優惠升級180夏云千朵戶型1 萬抵10萬 2012/12/31優惠加碼推出“周末特價房活動” 2013/1/18 新聞網獨家團購第2季火爆再續，參團即享5千抵總 價9.4折優惠 2013/4/12房展會優惠活動 2013/10/11新聞
3、網團購優惠 回顧 【推廣】線上力世園和半山價值，線下暖場活動結合 促銷優 惠吸引客戶 WORLD UNION 回顧 6.8.10月為銷售主銷期，月均別墅在月為銷售主銷期，月均別墅在4套左右套左右 【銷售周期及速度】2013年主要集中在610月份銷售 WORLD UNION 【來電情況】 回顧 148 218 208 113 156 136 97 2121 68 168 138 88 42 36 18 15 6 2 12 2013年6月2013年7月2013年8月2013年9月2013年10月2013年11月2013年12月2014年1月2014年2月2014年3月 洋房和別墅來電洋房和別墅來電 洋房來電別墅來電 WORLD UNION 【來訪情況】 回顧 154 117 139 83 99 37 49 37 41 72 40 36 31 36 11 15 89 2013年6月2013年7月
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