馬鞍山老報館·時代廣場城市綜合體項目營銷總案(85頁).pdf
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馬鞍山老報館·時代廣場城市綜合體項目營銷總案(85頁).pdf
1、馬鞍山核心城市綜合體 The center of maanshan City Complex 老報館時代廣 場 LAO BAO GUAN TIME SQUARE 目標解讀目標解讀 住宅貨量盤點住宅貨量盤點住宅可售貨值約1.58億 元，其中公寓產(chǎn)品所占比例最大，為全年銷售難點。 產(chǎn)品面積區(qū)間套數(shù)預計總體量預計貨值 公寓約35-40約550套25000約13000萬元 住宅98-12350套5360約2800萬 總計約600套約15800萬元 時代廣場項目商品住宅 產(chǎn)品預計貨值在1.58億元， 按照年底前住宅清盤目標， 銷售任務為1.58億元。 順利完成公寓產(chǎn)品銷售是銷售工 作的重中之重。 實現(xiàn)銷
2、售套數(shù)約550套 實現(xiàn)客戶上門4000組 350組/月 提高成交率 按12個月銷售周期按12個月銷售周期 提高上門量 目前住宅成交率不足5%目前住宅成交率不足5% 目前月均上門不足100組目前月均上門不足100組 后期銷售成交率提升至15%后期銷售成交率提升至15% 根據(jù)15%的成交轉(zhuǎn)化率計算 目標分解 12個月時間實現(xiàn)住宅清盤 項目研判項目研判 2014房地產(chǎn)營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網(wǎng)：http:/，【唯一官網(wǎng)，謹防假冒】 競爭分析 整體市場整體市場市場競爭激烈，以價換量為市場主流。 2011年以來馬鞍山房地產(chǎn)市場的供應量快速增長，以東方城為代表的大
3、盤均調(diào) 低價格預期，快速跑量； 全年成交量持續(xù)走低，10月份通過價格短暫沖量，但隨后市場量價陷入低谷， 市場低位震蕩； 整體市場整體市場成交量持續(xù)走低，價格低位徘徊。 整體市場分析整體市場分析成交下滑嚴重，市場庫存高 企，市場不容樂觀。 馬鞍山住宅成交2013年1-4月份1-4月份同比增長 成交套數(shù)（套）34222816-18% 成交面積（萬方）35.4827.94-21% 1-4月份馬鞍山商品住宅成交量 月份 （ 月份 （2014 年）年） 類別類別全市全市住宅住宅商業(yè)商業(yè) 3月 可售套數(shù) （套） 26602144077409 可售面積 （） 307.01156.286.38 4月 可售套數(shù) （套） 27035151477305 可售面積 （） 314.21164.0485.05 月份 （ 月份 （2013 年）年） 類別類別全市全市住宅
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